Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум
|
Вы еще не зарегистрировались на нашем форуме? Зря, очень зря... Только зарегистрированные пользователи имеют возможность пользоваться огромной библиотекой книг о пчеловодстве (около 1300 изданий), фото-галереей (около 4000 фото), и картой пользователей, где можно найти пчеловода-земляка по карте области, почитать статьи посетителей, расширенным поиском, сводкой погоды в своем городе и многое-многое другое... Узнайте все возможности пчеловодного форума! Регистрация здесь !
История съездов: 1 (Ярослав. обл), 2 (Нижегор. обл), 3 (Белоруссия), 4 (Москва), 5 (Украина), 6 (Украина), 7 (Калуж. обл), 8 (Москов. обл), 9 (Татарстан), 10 (Казахстан), 11 (Рязанская обл) , 12 (Москов. обл)
Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум
Николай |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:19
Сообщение
#31
|
Ульи: 16 ти рам. с магазином и Руданы. Порода пчёл: краинка Пчело-стаж: 30-40 лет Пчелосемей: 70-100 Регион нахождения пасеки: Беларусь |
Цитата(Работник @ Воскресенье, 16 Ноября 2008, 18:44) Опять повторяюсь , что в те...времена пожелать отдать Б-гу ненужное,старое , рваное- звучало кощунственно.Вряд ли кто взял бы на себя такую смелость Ну не знаю. В Ветхом завете даже борются с Богом Подобострастие это уже поздний налёт Белорусы иногда говорят на хитрого человека который погорел в своей хитрости Бог не теля - видит крутеля. Сравнение Бога с телёнком тоже не очень то хорошо звучит однако говорят -------------------- фанат краинки
|
|
|
Bee Hunter |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:27
Сообщение
#32
|
Ульи: даданы Порода пчёл: Карпатки Пчело-стаж: 20-30 лет Пчелосемей: 30-40 Регион нахождения пасеки: Россия, Рязанская обл. |
|
|
|
андрюша |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:34
Сообщение
#33
|
Ульи: лежаки Порода пчёл: русская Пчело-стаж: менее 1 года Пчелосемей: 1-10 Регион нахождения пасеки: Россия, Вологодская обл. |
Работник, с удовольствием прочитал стихи в твоём изложении, а то всё нуклеусы да нуклеусы. Инна, большинство людей никогда так не подумает, а которые подумают те сами ......нехорошие редиски. А товар если он есть, то он должен быть продан.....зря что ли пчела всё лето работала как пчела.
-------------------- Кто хочет узнать, тот всё узнает.
|
|
|
Работник |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:39
Сообщение
#34
|
Ульи: Root Порода пчёл: итальянка Пчело-стаж: 30-40 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Израиль |
Тут и сравнивать нечего.Совершенно разные ситуации.
Он -прозорлив.Вот трактовка "тели".В приказе "взять не нужное" Он выступает как проситель ,получающий негодное. |
|
|
Инна |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:42
Сообщение
#35
|
Ульи: лежаки, даданы Порода пчёл: Карника Пешетц, Тройзек 1075 Пчело-стаж: 7-15 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Московская обл. |
Bee Hunter, нет, на следующий год не будет отбоя от желающих получить мед бесплатно. И будет море обид: почему в прошлом году давали бесплатно, а в этом году нет? Впрочем, об этом уже говорили в другой теме.
Главное - настрой на продажу, понимание ценности и цены своего продукта. Искренняя уверенность в том, что "мой мед самый лучший, а мой труд, затраченный на получение такого замечательного продукта, заслуживает достойной оплаты". Цитата большинство людей никогда так не подумает, а которые подумают те сами ......нехорошие редиски. Андрюша, да, редиски и их не мало. Но и их тоже надо сделать покупателями своего меда. Сообщение отредактировал Inna - Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:42 -------------------- Пока ты делаешь то, что делаешь, - будешь иметь то, что имеешь.
|
|
|
Работник |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:44
Сообщение
#36
|
Ульи: Root Порода пчёл: итальянка Пчело-стаж: 30-40 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Израиль |
Inna -вижу эта тема тебе всё больше нравится. может это твой "конёк"
|
|
|
Инна |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:53
Сообщение
#37
|
Ульи: лежаки, даданы Порода пчёл: Карника Пешетц, Тройзек 1075 Пчело-стаж: 7-15 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Московская обл. |
Работник, нет, это не "конёк", это желание поделиться опытом по преодолению комплекса получения денег за свой товар.
У меня есть еще один совет: помните, если покупатель не отдаст деньги вам за ваш замечательный, приносящий здоровье мед, он всё равно отдаст эти деньги, но уже продавцу колы (содержание ОМФ 500 мг на литр), сигарет или водки. -------------------- Пока ты делаешь то, что делаешь, - будешь иметь то, что имеешь.
|
|
|
Работник |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:57
Сообщение
#38
|
Ульи: Root Порода пчёл: итальянка Пчело-стаж: 30-40 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Израиль |
|
|
|
ОлАн |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 21:56
Сообщение
#39
|
Ульи: Дадан + магазин на 150 Порода пчёл: б/ф, итальянка Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: нет пчёл Регион нахождения пасеки: Россия, Ростовская обл. |
Цитата(Работник @ Воскресенье, 16 Ноября 2008, 19:44) Работник, искала объяснение, почему же употеряно "У", в УБоже, а нашла " Мысли вслух:" "Существуют два варианта поговорки: "на тебе, убоже (т. е. нищий), что нам не гоже", и "на Тебе, Боже..." Оба варианта говорят об одном и том же, о распространённом нежелании вроде бы благочестивых людей пожертвовать Богу что-либо подлинно ценное, ведь милостыня, поданная нищему - тоже дар Богу. Библия свидетельствует, что традиция подобного "благочестия" существует много веков. " (-bible-center.ru ) |
|
|
Tveriak |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 22:49
Сообщение
#40
|
Ульи: Даданы, Руты 12 Порода пчёл: местная помесь от островной карники Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл. |
За отсутствием вопросов по первой теме, плавно перехожу ко второй.
Тема 2. " Навыки персональных продаж". ПЯТЬ ЭТАПОВ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖ. Персональная продажа - это ряд последовательных действий, совершаемых продавцом с целью убеждения покупателя в необходимости приобретения товара или услуги, удовлетворяющих его потребности. Продавцу чаще всего приходится преодолеть пять основных барьеров, мешающих покупателю принять решение о покупке: 1. Отсутствие доверия к продавцу - установление контакта, построение доверия. 2. Отсутствие понимания потребности в данном товаре - сбор информации о потребности, определение потребности покупателя. 3. Отсутсвие желания конкретного товара - надо вызвать это желание, рассказ о своем товаре(презентация товара). 4. Отсутствие уверенности в правильности выбора - ответы на вопросы покупателя, работа с возражениями. 5. Отсутствие срочности в покупке данного товара - завершение продажи в определенный срок. Если присмотреться внимательно, то все пять потребностей "вытекают" одна из другой, и "цепляются" друг за друга, создавая цепочку потребительского спроса. Выпадение одного звена этой цепочки может разрушить всю торговую сделку, т.е. продажу товара. Имеются еще пять правил прохождения этих этапов. 1. Переход на следующий этап. Переход на следующий этап процесса продаж целесообразно делать тогда, когда выполнены задачи текущего этапа. 2. Соблюдение баланса времени. В процессе продаж время нахождения на каждом из этапов продаж ограничено. 3. Контроль очередности этапов. Если покупатель пытается перескочить через этап, разрешите ему увести себя в сторону, но несильно и ненадолго, а затем возвратитесь к исходному этапу. 4. Контроль за эмоциональным состоянием покупателя. Параллельно с движением по функциональным этапам следите за эмоциональным состоянием покупателя. Следите за его эмоциями, что он испытывает при общении с вами: страх, сомнение, безразличие, интерес, желание, согласие. 5. Соответсвие ситуации. Использование на каждом этапе техник и методов продаж, адекватных ситуации продажи, степени подготовленности покупателя, степени доверия к вашему товару. В качестве развлечения... МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ: ПЛОХИЕ И ХОРОШИЕ НОВОСТИ. МИФ: "Продажа - это стояние на месте в ожидании, что кто-то подойдет". РЕАЛЬНОСТЬ: "Продажа - это прежде всего активное привлечение покупателя, это творческий процесс выхода на все новых и новых клиентов. И преуспевает чаще всего тот, кто проявит при этом больше энергии и творчества. ПЛОХАЯ НОВОСТЬ. Все ваши потенциальные покупатели находятся за дверями, в которые надо достучаться. Откроют вам не сразу, и не с первого раза купят ваш товар. ХОРОШАЯ НОВОСТЬ. Дверей, в которые можно достучаться гораздо больше, чем вы думаете. -------------------- Проблемы надо решать, по мере их поступления.
|
|
|
Natali |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 22:55
Сообщение
#41
|
Ульи: Двухкорпусные Дадана Порода пчёл: среднерусские, помеси Пчело-стаж: 20-30 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Кировская обл. |
Цитата(Inna @ Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:42) Это точно. 75-летняя соседка из последних сил держит пчел (в пределах десятка) в соседней деревне, куда ездит летом ежедневно. Жалуется: "Приучила родню и знакомых, что после качки угощаю всех медом по литровой банке. Нынче мало налила: невелик урожай, да и нанимала помощников- так все обиделись. Не понимают, что мед трудом достается!" Цитата(Inna @ Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:53) А что? Верно! Надо преодолевать комплекс! И предложенный тренинг действительно может этому помочь. Автору темы |
|
|
Tveriak |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 23:09
Сообщение
#42
|
Ульи: Даданы, Руты 12 Порода пчёл: местная помесь от островной карники Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл. |
Цитата(Natali @ Воскресенье, 16 Ноября 2008, 19:55) Если честно, то это несколько другая тема. Это индивидуальные психологические проблемы продавца. В данной теме не ставится задача решать такие вопросы. Извините. -------------------- Проблемы надо решать, по мере их поступления.
|
|
|
Docent |
Воскресенье, 16 Ноября 2008, 23:47
Сообщение
#43
|
Ульи: L&R (Лангстрота-Рута) Порода пчёл: italian+carniolian Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Новая Зеландия |
Цитата(ОлАн @ Пятница, 14 Ноября 2008, 21:21) Это предпочитаемый стиль жизни, кстати -- мой любимый. Если можешь его позволить -- счастлив, не можешь -- наоборот. У меня были разные периоды. Мед на базаре не продавал -- продавал автозапчасти. rut21 Я давно беру деньги за мед. Ну не с ближайщих родственников, конечно. А вот с начальников беру. Я формулирую это таким образом -- "Пчелы это мое недешевое хобби. Причем оно на самофинансировании." Когда мне отдают деньги за мед -- благодарю за поддержку моего хобби. Как только заходит речь о том, что берут много, потому что для друзей-знакомых -- сразу говорю о 10%, те. отдаю 10 единиц товара, деньги беру как за 9. В третий сезон через двоих таких "распространителей" к меня "ушло" около 300 кг без малейшей моей головной боли. Некоторые берут много -- 10-20 кг, но только для себя. Здесь я не говорю о скидке, но говорю о подарке -- коробочка сотового меда, прополис, маленькая баночка перги -- приблизительно в те же 10%. На Новый Год -- дарю всем коллегам по маленькой баночке, многодетным -- по большой. В сезоне пару-тройку раз "выкатываю" на работе хороший белый язык или кусок сота -- к чаю. В общем, действительно, чтоб сбыть мед, надо с людьми общаться. Как -- это уже каждый для себя решает. -------------------- "Если ты ругаешь даже тихих..." (далее см у В.С.Высоцкого)
|
|
|
алексей |
Понедельник, 17 Ноября 2008, 5:19
Сообщение
#44
|
Ульи: на рамку 230 и 145 Порода пчёл: местная сборная Пчело-стаж: 7-15 лет Пчелосемей: 70-100 Регион нахождения пасеки: Россия, Приморский край |
Цитата(Tveriak @ Понедельник, 17 Ноября 2008, 6:49) Тверяк,вот это разъясните пожалуйста,особенно работа с возражениями. -------------------- Почувствуй ритм в природе и следуй ему.
|
|
|
Работник |
Понедельник, 17 Ноября 2008, 6:49
Сообщение
#45
|
Ульи: Root Порода пчёл: итальянка Пчело-стаж: 30-40 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Израиль |
алексей - там наверное опечатка.Должно быть " работа с выражениями"
|
|
|
Текстовая версия | Сейчас: 26 Апреля 2024 |
|