Так это же блог. Статья "для всех".
Вам какой уровень нужен?

И пробовать на вкус люди тоже будут через интернет? Когда же ученые наконец придумают "мёдопортацию" - тогда бы и пища в интернет пошла бы.
По такой цене - от 800 до 1200 р/кг мы бы давно миллионерами стали бы. Если не секрет, что за мёд продаешь, чем лучше моего, обёмы продаж за год?

Сообщение отредактировал Gromza - Понедельник, 09 Января 2017, 11:19

Ну да, пожалуй.

Вот это и нужно обходить, при дистанционных продажах, тут важно решить с психологами и дизайнерами, как вызвать нужный ассоциативный ряд.

С нашей с вами точки зрения, так мед, как мед
Объемы то у меня мизерные, ясно, что со ста семей реализовать мед по хорошей цене сложнее на много, чем при моих объемах, первый сезон отработал только, купил 6 отводков разного качества, закончил сезон с 10 семьями, ловушки выручили.


Писал где то на форуме, что продавать начал еще за год до того, как пчел завел. Водяной понял смысл написанного, а остальные "тыкали пальцем" мол посредник новый, банчилла, все с тобой ясно не пиши, не забивай нам голову.
Смысл как раз в том, что нужно не продавать что есть за столько, сколько дадут. Нужно формировать покупателя, формировать спрос по вашей цене, а не по цене рынка. Но это работа, не легче и не проще, чем уход за пчелами в летний сезон, народ ленится, от сюда и конкуренция по цене с суррогатами.

Тут важно для себя определиться, чего ты хочешь от продаж, при небольших объемах не сильно сложно организовать продажи по цене выше рыночной, при 100 - 250 семьях, думаю, нужно формировать спрос для продаж по ценам рынка, не обращаться к оптовикам и реализовывать наиболее быстро всю запланированную к продажам продукцию.

Сообщение отредактировал MonteUral - Понедельник, 09 Января 2017, 12:36

ЗЫ:
Мне ни какой не нужен, но может и интересно бы было пообщаться с маркетологами премиум сегмента, по продуктам пчеловодства.

А для форумчан, думаю, интересны бы были кесйы по пчелопродуктам и сопустсвующем.

Коллеги, смотрите, вот вам наглядный пример правильного отношения к продажам? тенторриум продает подсолнечный мед не по 90 и не по 120 р за кг, а за 1737 р/кг, они реально работают над созданием потребителя и над спросом.
Молоды, что тут сказать еще, мне до них пока далеко. Хотя они чистейшие посредники на рынке, но все же, что касается продаж, это нам с вами ориентир.

Сотовый мед, они же реализуют по цене 3892 р/кг, подумайте, может быть овчинка стоит выделки?

Сообщение отредактировал MonteUral - Понедельник, 09 Января 2017, 12:58

Ну, об этом речи и не шло никогда, в этой теме.

Утверждение очень неоднозначное.
Во - первых, что значит "формировать покупателя"?
Сделать так, чтобы "сформированный покупатель" Ваш самый обычный мёд купил в два раза дороже, чем этот же мёд стоит по цене рынка?
Сразу возникает вопрос об инструментах такого влияния?
В маркетинговой индустрии таких инструментов множество, но я их все объединяю в одну группу - "маркетинговое разводилово".
В детали углубляться не будем, но понятно, что не не все пчеловоды могут на такое пойти. Думаю, что даже большинство.
Возможно, что Вы опишите пример продажи однотипного мёда втридорога, без этого метода воздействия на покупателей. Будет интересно обсудить.


А вот с этим согласен полностью. Любые активные продажи товара гораздо более затратны по времени, силам и средствам, чем пассивные продажи. Даже если товар(мёд) продаётся по цене рынка, и то затратнее.
А продать тот же объём меда за двойную цену от рыночной, - это мало кому по силам и совести.
Значит, возникает вопрос оптимизации продаж в соотношении: затраты/ результат. Их планировании по ОПТИМАЛЬНЫМ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО ПРОДАВЦА схемам. Это выбор каждого.
Для меня, как пример, легче запланировать и развивать пасеку. Наращивать объём производства мёда. Мне этот процесс доставляет удовольствие.
Но и мёд я продаю по рыночной стоимости с различными вариантами скидок, которые стимулируют продажи. Это тоже для меня гораздо проще, чем использовать "маркетинговой лохотрон" для продаж по завышенной цене.
Как -то так.



Это, скорее всего будут, "производственники". И не пчеловоды.
А вообще, надо поспрашивать на форумов маркетологов.

Тенториум - это сплошное "разводилово."
Эта тема есть на форуме,
http://www.pchelovod.info/index.php?showto...%B8%D1%83%D0%BC
можно перейти туда, и ещё раз обсудить механизмы их продаж ВСЕЙ ИХ ПРОДУКЦИИ.

Tveriak
Тема вроде как "Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум"
Если вы о "разводилове" то зачем в этой теме вовсе писать? Любую продажу можно назвать так
По поводу рыночной цены, так это как раз и есть разводилово, ведь тот же мед это не серийная продукция с завода.
Формирование покупателя, не опишу в двух словах, извините, всю сознательную жизнь занимался этим в других отраслях, использую наработанные навыки. Пока что техника продаж на базе прямых личных продаж, это наиболее примитивно и полностью соответствует теме.
Тенторриум конечно уже вовсе не базовая техника, это не так просто. Я их не объявляю эстетом в области меда, а вот относительно продаж они вполне себе молодцы, кто мешает делать примерно то же, но без их косяков, если они у них присутствуют?

Про что я писал?
Про то, что нужно работать над продажами и не демпинговать. Стараться не конкурировать ценой с суррогатами, ту цену, которая сформирована на мнимом рынке мнимыми поставщиками якобы меда нельзя игнорировать, нужно уходить из этого ассоциативного ряда и обращаться к инструментам личных продаж, при небольшом объеме реализации, думаю, до 50 семей это вполне реально.



Я про то и пишу, вы не занимаетесь продажами а начинаете нести ересь про совесть, еще про патриотизм напишите . Я не в обиду, просто если нет желания продажами заниматься, то вы, скорее всего занимаетесь реализацией продаете тем кто попросит, по цене, которую где то вокруг несколько раз видели, но к маркетингу это имеет весьма отдаленное отношение, какие там базовые методы, вы в свой продукт дыже не верите, хотя в первом посте красиво так изложено:
Тема 1. Психология продаж: Бизнес и ты. Ключевые факторы успеха.
Порой при продаже, чтобы получить одно "да" приходится услышать тысячу "нет".
От того, во что Вы верите, зависят Ваши действия. А от ваших действий зависит, что Вы будете иметь. Хватит ли у Вас сил получить деньги от клиента?
В продажах часто используют понятие "воронки продаж".
Количество людей вверху воронки - это все вероятные клиенты, люди с котрыми Вы воши в первичный контакт. Количество людей внизу воронки - Ваши реальные покупатели.
Вы по моему писали какой то впечатливший вас текст не понимая, что это вам продали красивый курс, имеющий отношение к продаже красивого курса, но не раскрывающий сути процессов, хотя здравые мысли присутствуют.
Хотите учиться, без обучения в вузе, ищите кейсы, в инете думаю их достаточно, решайте их и думайте как их связать со своей деятельностью, если конечно этим интересно заниматься.

Сообщение отредактировал MonteUral - Понедельник, 09 Января 2017, 14:07

MonteUral
Скажу тебе одну вещь. Продажи в том виде котором хочешь видеть ты, здесь никому не нужны. Пчеловоды до такого просто не доросли и договориться с ними не получиться.
Умные люди их начали просто ломать. Сейчас по меду и пчеловодам по различным каналом серия передач. После них формат продаж и цена измениться. Уже сейчас слово деревенский пчеловод без гарантий вызывает у городского покупателя шок. Когда показывают в фильмах про продажи меда как варят фальсифицированный мед с милицейской статистикой народ верит. Пчеловоды по деревенской хитрости с гарантиями косят надеясь на низкую цену.
Только покупатели научились проверять. Нет сайта , нет контактных данных, нет отзывов,
Ставят таких деятелей в игнор. Сейчас через гугл смотрят есть пасека на спутниковом фото или нет. Смотрят все природные факторы по ним и оценивают стоимость меда. Пчеловоды дедки просто про такое даже не догадываются. У покупателей меда есть свой рейтинг и по качеству и по всему остальному. Так что когда здесь пчеловоды стучат себя пяткой в грудь не значит что у покупателей по этим пчеловодам хорошие отзывы.

Сообщение отредактировал Водяной - Понедельник, 09 Января 2017, 14:22

Водяной
Вполне согласен.



Но сам, тем не менее, попытаюсь ухватить за хвост удачу.

MonteUral , вот почему так всегда?
Приходит человек в тему. Сразу, с порога :

Ну, специалист по продажам, думаю . Будет с кем обсудить практически навыки...
Задаю конкретный вопрос:

И всё! "Специалист" тут же отнекивается? И обычно из темы "сливается".
MonteUral, я и не просил Вас описать механизмы Ваших продаж "в двух словах". Ну опишите в десяти.
Понимаю, рабочий лень, некогда.
Ну, дайте надежду на будущее. Зайдите в тему, когда будет свободное время, слов больше наберётся.
А если и не собирались делиться опытом, так зачем тогда в тему заходили? Чтобы "фи" своё выразить?

На это я уже ответил! Зачем повторяться?


А вот в этих двух утверждениях я запутался.
Даже и не знаю что ответить?

Я открыл эту тему потому, что считаю активные личностные - ориентированные продажи мёда наиболее эффективными на "падающем", сжимающемся рынке мёда. Подходит эта метода не для всех, это понятно. Но универсальных методик продаж в природе не существует.
Я сам эту методу использовал 12 лет в продвижении фармпрепаратов, а сейчас в продвижении лабораторных услуг, и в продажах своего мёда.
Стараюсь подробно рассказывать о своём опыте.
И Вас тоже попросил рассказать.

И чего такого страшного я попросил?

Tveriak
Так вы пишите, что продавать более цены называемой другими это неэтично, хотя какие там цены и на что названы?
Это базовое противоречие, если оно не решаемо, то далее о чем говорить.
Вы, до сих пор, продавали то, что предлагают многие, попробуйте продавать то, чего больше ни у кого нет.
Это достаточная подсказка?
Коньячек пришлите


Tveriak
А заняться мне нечем, основной бизнес окончательно разорен, надеюсь выжить за счет пчелок и сопутствующего.

Tveriak
Он тебе сказал то что пчеловоды меньше всего хотят слышать.
По факту покупатели решают хороший мед или нет.
Работая с покупателями как эксперт и формируется рынок.
Пчеловод это всего лишь производитель и таких тысячи.
А вот прослойки между покупателем и производителем то есть экспертов единицы.
Так вот сейчас эксперты и загоняют пчеловодов встойло формируя мнении покупателей.
При этом пчеловодов никто не спрашивает.
Главное красивое шоу на всю страну со скандальчиком и шокирующими кадрами говняных сапог. После таких фильмов без экспертного мнения и доверия со стороны потребителя уменьшают продажи пчеловодов в разы. Люди научились делать на пчеловодах деньги без платной рекламы, причем на скандале прибыли в разы больше.

MonteUral, улыбнуло!

А вот это уже не смешно.
Если нет совести, то в этой теме продавцу делать нечего.
Как топикстартер темы имею право выдвигать определённые требования к её участникам.


Ржунемогу, над Вам! (тоже, надеюсь, без обид)MonteUral, я этой деятельностью занимаюсь с 1994 года! Она у меня уже в печёнках сидит!

Ладно, я всё-же не об этом.
Как видим, у Вас есть и время и слова просто так "базарить".
Так может быть всё-же расскажете о личном опыте индивидуальных продаж мёда.
могу задавать наводящие вопросы, если хотите?

Она

Tveriak
Мне кажется вы не те части текста вскрываете, замечания, относительно впечатления о вас начинаете обсуждать.
В предыдущем посте, для вас. как для специалиста, изложена вроде как исчерпывающая информация, нет?


зы: дед один, всю жизнь работал на ядерном объекте, сторожем, как вы думаете, он ядерщик?

Чушь! Не надо мне приписывать того, что я не писал.
Не этично использовать "маркетинговое разводилово", для завышения цены на аналогичный товар.
Если так не понятно, то могу проще написать , более понятно. ВРАТЬ покупателю не этично.
Я продаю мёд, который абсолютно похож на мёд пчеловодов моего региона. Без вранья продаю, заметьте.
Успешно продаю - спрос превышает предложение .
Стараюсь делиться практическим опытом в этой теме.
О чем и Вас попросил.
А в ответ:

А че тогда в тему зашли?


Пока он по теме ничего не сказал.

Очень возможно.
Задача активных личностных продаж "разрушать" искусственно сформированное извне мнение покупателей.
Сделать это можно только при выстраивании долгосрочных доверительных отношений с покупателями.
Мне это удаётся. старатель, например тоже.
Вот этим практическим опытом и надо обмениваться в теме. С опорой на теорию маркетинга тоже.



Нет? Я просил Вас поделиться Вашим личным опытом продаж мёда, а не копировать цитаты из учебников по маркетингу.
Подскажу.
Когда делятся личным опытом, то пишут от первого лица.
А зачем мне Ваши впечатления обо мне?
Вы о своем опыте продаж напишите. Как я раньше о своём писал, как старатель в этой теме делился.
Почитайте пораньше. Может поймёте как это делается.

Какая глупость

так вот это подряд и изложено, конечно если у вас точно такой же мед, как и у всех, то ОК, понятно, бывает. Хотя старатель, как раз ходит по рынку и обнаруживает вал суррогата.
Посещал рынок на днях, не нашел нормально меда совсем.
Продавцы говорят: "так нужно же выживать, место то стоит 65 тыр. в месяц, и при том еще и себе что то оставить нужно", а очереди у прилавка нет, пол часа болтал с продавцом 1 покупатель подошел, попробовал мед и ушел.


Так я в своем первом посте и написал, прямые личные продажи и даже цену озвучил.
Не нужны вам деньги или не можете продавайте дешевле


Это пожалуй основной тезис из всего первого поста.
Если у вас есть некие комплексы, то зачем писать о продажах?
Вы продаете мед по "ценам как у всех", а может быть у них мед лучше чем ваш и вам необходимо. по справедливости, снизить цену или вылить вовсе мед?

Сообщение отредактировал MonteUral - Понедельник, 09 Января 2017, 15:23