Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум
|
Вы еще не зарегистрировались на нашем форуме? Зря, очень зря... Только зарегистрированные пользователи имеют возможность пользоваться огромной библиотекой книг о пчеловодстве (около 1300 изданий), фото-галереей (около 4000 фото), и картой пользователей, где можно найти пчеловода-земляка по карте области, почитать статьи посетителей, расширенным поиском, сводкой погоды в своем городе и многое-многое другое... Узнайте все возможности пчеловодного форума! Регистрация здесь !
История съездов: 1 (Ярослав. обл), 2 (Нижегор. обл), 3 (Белоруссия), 4 (Москва), 5 (Украина), 6 (Украина), 7 (Калуж. обл), 8 (Москов. обл), 9 (Татарстан), 10 (Казахстан), 11 (Рязанская обл) , 12 (Москов. обл)
Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум
Tveriak |
Понедельник, 09 Января 2017, 15:38
Сообщение
#1036
|
Ульи: Даданы, Руты 12 Порода пчёл: местная помесь от островной карники Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл. |
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20) Тю! Даже спорить не буду. Мой бизнес во всех областях успешно развивается, благодаря моей "глупости". Пусть это так и называется. Я абсолютно не против. Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20) Не только. Мнение, что врать покупателям ради прибыли нельзя, разделяют модераторы темы тоже. И большинство честных пчеловодов. Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20) И что? Я же не пишу, что фальсы вокруг нет? Но это совсем не значит, что надо поступать также, как поступают фальсификатчики мёда . И старатель фальсом не торгует. Он торгует честно, мёдом. И это самое важное прежде всего для него самого. Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20) Посещал рынок на днях, не нашел нормально меда совсем. Продавцы говорят: "так нужно же выживать, место то стоит 65 тыр. в месяц, и при том еще и себе что то оставить нужно" MonteUral, это тема не о продажах на рынке. О том, что говорят продавцы на рынке сюда: http://www.pchelovod.info/index.php?showto...5entry2126941 Я на рынке мёдом не торгую. -------------------- Проблемы надо решать, по мере их поступления.
|
|
|
MonteUral |
Понедельник, 09 Января 2017, 15:52
Сообщение
#1037
|
Ульи: дадан Порода пчёл: Карника Пчело-стаж: 3-7 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл. |
Tveriak
Не нужно придумывать что то за меня ) вы вот пишите, что успех. это продавать по тем ценам какие есть у всех, так какое отношение это имеет к успеху? Не смешите вновь. Вы во всех своих "бизнесах" успешно меняете общественное мнение? |
|
|
Tveriak |
Понедельник, 09 Января 2017, 16:11
Сообщение
#1038
|
Ульи: Даданы, Руты 12 Порода пчёл: местная помесь от островной карники Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл. |
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:30) MonteUral, знаете, вот совсем немного общаемся в теме, а уже чётко вырисовывается одна Ваша коммуникативная особенность. Вы собеседнику(мне) уже не первый раз приписываете то, что я не писал. А потом упорно мне разъясняете, как я не прав. Так вот, я не продаю мёд по ценам "как у всех". Я продаю мёд отталкиваясь от средней цены по рынку, а дальше всё зависит от сопутствующих факторов. Она может быть и выше, и ниже. Но при любых условиях я не позволю себе обман своих клиентов, ради получения дополнительной прибыли. Некоторые клиенты берут у меня мёд более 10 лет, и рекомендуют мой мёд своим своим друзьям. Сиюминутная прибыль, построенная на "маркетинговом разводе" приведёт к гораздо большим потерям в долгосрочной перспективе. Это Закон для личностно - ориентированных продаж. Я так считал, считаю, и буду считать. Если кто-то считает по-другому, то это его право. Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:30) Не понял? Вы о чём? Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:52) вы вот пишите, что успех. это продавать по тем ценам какие есть у всех, так какое отношение это имеет к успеху? А можно ссылочку на это моё высказывание. Кстати, чтобы копировать цитату собеседника надо её выделить курсором правой кнопкой мыши, а потом курсором нажать на кнопку "цитата", в правом нижнем углу сообщения. Так более понятно и быстрее получается. Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:52) Странный вопрос. Естественно! В свою пользу, в пользу своего бизнеса. Иначе не было бы роста продаж. Сообщение отредактировал Tveriak - Понедельник, 09 Января 2017, 16:09 -------------------- Проблемы надо решать, по мере их поступления.
|
|
|
Пчеловодов |
Понедельник, 09 Января 2017, 16:13
Сообщение
#1039
|
Ульи: Рут+магазин 145 Порода пчёл: бакфаст ф1 Пчело-стаж: 7-15 лет Пчелосемей: 30-40 Регион нахождения пасеки: Россия, Липецкая обл. |
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 15:30) MonteUral к продавцам у которых отсутствуют "комплексы" лично я испытываю отвращение. Насколько я понял позицию Tveriak - привлечь клиентов и удержать их качеством продукта по рыночной цене, то она мне ближе, чем ваша, как я ее понимаю - впарить человеку обычный продукт по соусом уникальности и прочего Цитата(Водяной @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:11) Я вам больше скажу, продавцы занимающиеся такими "продажами" не нужны то же, история учит что они либо успевают свалить либо украшают столбы -------------------- Троллей больше не кормлю. Бакфаст-сила!
|
|
|
MonteUral |
Понедельник, 09 Января 2017, 16:46
Сообщение
#1040
|
Ульи: дадан Порода пчёл: Карника Пчело-стаж: 3-7 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл. |
Цитата(Tveriak @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:11) И это взаимно ) Цитата(Пчеловодов @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:13) Не правильно понимаете. Цитата(Tveriak @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:11) У вас свой лицензированный фарм склад? И к тому же постоянный рост продаж с 1994 года? Круто! у меня типография загнулась. занимался я ей с 91 года. Кап вложения около 1 млн баков, продать не могу даже, капут просто, завидую вам по хорошему, постоянный рост продаж, здорово. |
|
|
Валера Т |
Понедельник, 09 Января 2017, 16:54
Сообщение
#1041
|
Ульи: Рут (разные) 10 рамок , до 6 корпусов. Порода пчёл: Карника. Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 30-40 Регион нахождения пасеки: Россия, Краснодарский край |
MonteUral , Вы тут намекаете на успешный бизнес построенный на трёх китах? А если нравится пчёлами заниматься и многим это тоже доставляет удовольствие . А дешевле -это сразу демпинг? Цена -это игра , вот и играем если есть запас по прочности. Типография была любимым делом ? А пчёлы? Порой такую глупость тут читаю , спорить не хочу , мне это не сильно интересно.
Сообщение отредактировал Валера Т - Понедельник, 09 Января 2017, 16:56 |
|
|
Tveriak |
Понедельник, 09 Января 2017, 16:56
Сообщение
#1042
|
Ульи: Даданы, Руты 12 Порода пчёл: местная помесь от островной карники Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл. |
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 13:43) Значит в расчёте. Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 13:43) А я тоже так понял, как и Пчеловодов А Вы не объясняете, как практически, без "разводилово" собираетесь "гнуть цену? Могу помочь. Тут, как то девушка в тему заскакивала по приглашению старатель Ну, тоже специалист по продажам. Она так рекомендовала мёд продавать: Цитата(старатель @ Воскресенье, 27 Ноября 2016, 7:25) Когда покупатель спрашивает " а какой у вас мёд?" Он уже развесил уши и готов слушать. Он ваш! Оцениваете человека, возраст, взгляд, от части уровень интеллекта, относительное состояние здоровья и т.д. Возьмём как пример вашего первого в ролике. Подавленный, движения медленные, заторможенные реакции, не ориентируется в медах (ну это как многие). Достаточно, с этого момента вам покатило! ) Какие качества мёда вызовут у него эмоцию, желание получить его? Сто пудово ( это я по простому как и просили ) ) понижение давление, повышение жизненной энергии, и всё что присуще данному человеку в его возрасте! Разнотравие? Отлично! Читаем о лечебных свойствах медоносов входящих в данную категорию, изучаем! Есть травы-медоносы регулирующие данные недуги? Наверняка есть! Начинаем диалог: А мёд у меня,мил человек, разнотравье, правда львиная доля собрана с таких-то медоносов. Которые обладают мощнейшими свойствами такими-то и такими. Так что если на здоровье не жалуетесь, выбирайте любой по вкусу. Главное в этот момент не заржать ) Если имеете подобные недуги, не упустите возможность. Данное соотношение подобного сбора, за всю мою пчеловодческую историю всего второй раз! Ну а объяснить (если что) почему нельзя всегда собирать именно с этой культуры думаю не составит труда. И так применительно к большинству. Упор на лечебные свойства! Вы продаёте не вкус, а здоровье! Ну это же всё так просто! Ну, когда ей стали объяснять, что это и есть "разводилово" покупателей, она обиделась, и ушла... MonteUral, вот как бы и Вы так же описали, как Вы планируете мёд продавать? Ну, что покупателям будете говорить? Или Ваших красивых глаз будет достаточно, и за это они у вас мёд по завышенной цене покупать будут. -------------------- Проблемы надо решать, по мере их поступления.
|
|
|
MonteUral |
Понедельник, 09 Января 2017, 17:04
Сообщение
#1043
|
Ульи: дадан Порода пчёл: Карника Пчело-стаж: 3-7 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл. |
Валера Т
Типография, да, интересный бизнес. широкий круг общения, много разнообразных контактов. По мере деятельности получил образование по управлению и маркетингу, сопутсвуеще начал народ консультировать по по созданию и продвижению торговых марок. не скучно было, пока Крым не оттяпали. Потом сдулись ключевые клиенты 2 нефтяных компании и металлургический холдинг, а на мелочухе мне там не прожить. новых ключевых сейчас не реально нарыть. Пчелами начал заниматься на последнем издыхании типографии. заинтересовало так, что аш руки тряслись , надеюсь не надоест. Цитата(Валера Т @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:54) Не поспоришь. Tveriak Я же пишу ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ, значит нет возможности впарить и забыть, нет возможности наврать. Я и вовсе даю мед бесплатно, и если он за 1200 р больше нравится, чем другой за 350 и на столько больше, что его готовы купить - продаю. Сообщение отредактировал MonteUral - Понедельник, 09 Января 2017, 17:05 |
|
|
Tveriak |
Понедельник, 09 Января 2017, 17:54
Сообщение
#1044
|
Ульи: Даданы, Руты 12 Порода пчёл: местная помесь от островной карники Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл. |
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:04) Пробники. Это всё делают. Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:04) и если он за 1200 р больше нравится, чем другой за 350 и на столько больше, что его готовы купить - продаю. Ну давай последовательно процесс этой сделки обсудим. Ну, во-первых, какой % клиентов от твоей клиентской базы покупают мёд по такой цене? Понимаешь, если это 1-2 клиента из 3-4 десятков, то это одно. Если все 30 покупают мёд по цене 1200, то это другой разговор. Дальше. Попробовали они твой мёд, спрашивают "А почём?" Ты говоришь "1200Р. кг." Они "Ура, а можно по 1300..., и побольше." И так все 30 твоих клиентов. Ну мы же понимаем, что так не бывает. Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:14) Что не реально? Ну Вы поймите, не мне Вам объяснять, как принимается решение о покупке покупателем. Сколько этапов проходит, сколько первичных контактов. Моя задача при личных контактах вызвать доверие К СЕБЕ. Ни к мёду моему, а к себе. Как это делается, это отдельный разговор. Вот я принёс пробник потенциальному клиенту. Как правило, это уже второй контакт, раз я пробник принёс. А первый контакт скорее всего был совсем по другому поводу. После пробника будет третий контакт, для обсуждения "понравился ,или нет мой мёд" И Вы думаете я только о мёде с этим клиентом буду разговаривать? Моя основная задача на 1-2 контакте узнать 3 вещи:Как обращаться, потенциал по потреблению мёда, и № сотового телефона. Всё! Если у меня есть в клиентской базе есть эти данные - рано или поздно клиент будет кушать мой мёд, какие бы глупости в голове у него не были. А цена? А цена зависит от реакции клиента на названную цену. Обычно называю на 10-15% выше среднерыночной, при повторной покупке скидываю. Сразу об этом говорю при первой покупке. Могу и от объёмов ещё скинуть. У меня есть пару клиентов, которые сами по себе занялись типа сетевой продажей моего мёда. По родственникам там своим, знакомым. По 3-4 кубика распродают. Моя хадача только им кубики домой привести, а они мне деньги. Ну, да! Теряю я 10-15% от средней стоимости. Да и фиг с ним. Зато 1,5 -2 месяца осени до тонны мёда может продаться. А мне большего и не надо. Сентябрь-октябрь-ноябрь пчёлами занимаюсь. Оснвоную работу работаю в городе. Голова уже не болит, куда мёд деть. У меня вообще этой проблемы нет! Ну, как-то так. И абсолютно не на чём не настаиваю. Просто делюсь своим опытом. В очередонй раз. Хотелось бы взаимности. Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:33) А для меня ВСЕ, за кого "языком зацепился" и есть "потенциальные клиенты". А если учесть, что в день может быть 10-15 НОВЫХ контактов, по другим причинам, то в принципе по 1-2 первичных клиента я в базу могу вносить ежедневно . Проблема в другом. У меня мёда столько нет. Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:33) Ну, смотря какого. Я потому свой бизнес и не завожу. Больно уж мороки много. А я уже привык хорошие деньги зарабатывать без рисков. Да и не надо мне уже много. И так уже семейная жизнь по второму кругу запустилась. Покой души важнее. Материальное всё эфимерно... Ну зачем мне четвёртая квартира? -------------------- Проблемы надо решать, по мере их поступления.
|
|
|
MonteUral |
Понедельник, 09 Января 2017, 17:56
Сообщение
#1045
|
Ульи: дадан Порода пчёл: Карника Пчело-стаж: 3-7 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл. |
Tveriak
Пока из всех запланированных продаж, состоялись так же все. Кто то маленько берет т.к. дороговато и берут на какие то цели именно мой мед, кто то побольше, пока максимальная продажа в одни руки это 13,5 кг. Есть внеплановые, "случайные" продажи для первого сезона. В дальнейшем думаю уже появится план по "внеплановым" продажам. Приятель вовсе сказал что я лох, если продаю мед, считает, что нужно продавать готовый медосодержащий продукт - шире ассортимент, уникальные продукты. Решил попробовать, экспериментирую, пробники делаю, пока не все получается, но вода камень точит. |
|
|
MonteUral |
Понедельник, 09 Января 2017, 17:59
Сообщение
#1046
|
Ульи: дадан Порода пчёл: Карника Пчело-стаж: 3-7 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл. |
Цитата(Tveriak @ Понедельник, 09 Января 2017, 19:54) У меня есть пару клиентов, которые сами по себе занялись типа сетевой продажей моего мёда. По родственникам там своим, знакомым. По 3-4 кубика распродают. Моя хадача только им кубики домой привести, а они мне деньги. Сеть это неплохо, основа того же тенторриума как раз сетевые продажи. |
|
|
Tveriak |
Понедельник, 09 Января 2017, 18:02
Сообщение
#1047
|
Ульи: Даданы, Руты 12 Порода пчёл: местная помесь от островной карники Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл. |
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:56) Ну и отлично! Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:56) Приятель вовсе сказал что я лох, если продаю мед, считает, что нужно продавать готовый медосодержащий продукт - шире ассортимент, уникальные продукты. Да за ради Бога! ЕСЛИ ТОЛЬКО ОН МЕДОСОДЕРЖАЩИЙ ПРОДУКТ НЕ ПРОДАЁТ, КАК НАСТОЯЩИЙ МЁД. А если он так делает, то значит он жулик, и обманщик. И никто меня не переубедит в обратном. -------------------- Проблемы надо решать, по мере их поступления.
|
|
|
MonteUral |
Понедельник, 09 Января 2017, 18:34
Сообщение
#1048
|
Ульи: дадан Порода пчёл: Карника Пчело-стаж: 3-7 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл. |
Tveriak
Так не он а я, и продукт медом ни как не назовешь ) там и мед то только один из ингредиентов. Он не делает. он мне посоветовал Читай первоисточник |
|
|
Текстовая версия | Сейчас: 28 Марта 2024 |
|