Тренинг продаж | Объединенный пчеловодческий форум | Пчеловодство | Пчеловод.ИНФО

Доставка заказов в магазины Пятерочка и Перекресток Telegram Доставка пчелопакетов по России Улей ППУ Buzz Box до 27.06

Важно ...

Вы еще не зарегистрировались на нашем форуме? Зря, очень зря... Только зарегистрированные пользователи имеют возможность пользоваться огромной библиотекой книг о пчеловодстве (около 1300 изданий), фото-галереей (около 4000 фото), и картой пользователей, где можно найти пчеловода-земляка по карте области, почитать статьи посетителей, расширенным поиском, сводкой погоды в своем городе и многое-многое другое... Узнайте все возможности пчеловодного форума! Регистрация здесь !

Скрыть объявления

Объявления

История съездов: 1 (Ярослав. обл), 2 (Нижегор. обл), 3 (Белоруссия), 4 (Москва), 5 (Украина), 6 (Украина), 7 (Калуж. обл), 8 (Москов. обл), 9 (Татарстан), 10 (Казахстан), 11 (Рязанская обл) , 12 (Москов. обл)

 Ответить  Открыть тему  Создать опрос

Древовидный · [ Стандартный ] · Линейный

> Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум

Tveriak  
Понедельник, 09 Января 2017, 15:38
Сообщение #1036





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20)
Какая глупость
*


Тю! Даже спорить не буду. dntknw.gif
Мой бизнес во всех областях успешно развивается, благодаря моей "глупости". Пусть это так и называется. Я абсолютно не против. drinks_cheers.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20)
Ну так это ваше личное мнение, не навязывайте его всем.
*


Не только. Мнение, что врать покупателям ради прибыли нельзя, разделяют модераторы темы тоже. И большинство честных пчеловодов.
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20)
Хотя старатель, как раз ходит по рынку и обнаруживает вал суррогата.
*


И что? Я же не пишу, что фальсы вокруг нет? Но это совсем не значит, что надо поступать также, как поступают фальсификатчики мёда . И старатель фальсом не торгует. Он торгует честно, мёдом. И это самое важное прежде всего для него самого. imho.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20)
Посещал рынок на днях, не нашел нормально меда совсем.
Продавцы говорят: "так нужно же выживать, место то стоит 65 тыр. в месяц, и при том еще и себе что то оставить нужно"
*


MonteUral, это тема не о продажах на рынке.
О том, что говорят продавцы на рынке сюда:
http://www.pchelovod.info/index.php?showto...5&#entry2126941

Я на рынке мёдом не торгую. dntknw.gif


--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 15:52
Сообщение #1037





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Tveriak
Не нужно придумывать что то за меня )

вы вот пишите, что успех. это продавать по тем ценам какие есть у всех, так какое отношение это имеет к успеху?
Не смешите вновь.

Вы во всех своих "бизнесах" успешно меняете общественное мнение?
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Tveriak  
Понедельник, 09 Января 2017, 16:11
Сообщение #1038





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:30)
Вы продаете мед по "ценам как у всех"
*


MonteUral, знаете, вот совсем немного общаемся в теме, а уже чётко вырисовывается одна Ваша коммуникативная особенность.
Вы собеседнику(мне) уже не первый раз приписываете то, что я не писал. А потом упорно мне разъясняете, как я не прав. biggrin.gif
Так вот, я не продаю мёд по ценам "как у всех". Я продаю мёд отталкиваясь от средней цены по рынку, а дальше всё зависит от сопутствующих факторов. Она может быть и выше, и ниже. smile.gif
Но при любых условиях я не позволю себе обман своих клиентов, ради получения дополнительной прибыли.
Некоторые клиенты берут у меня мёд более 10 лет, и рекомендуют мой мёд своим своим друзьям.
Сиюминутная прибыль, построенная на "маркетинговом разводе" приведёт к гораздо большим потерям в долгосрочной перспективе. Это Закон для личностно - ориентированных продаж. Я так считал, считаю, и буду считать.
Если кто-то считает по-другому, то это его право. dntknw.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:30)
Это пожалуй основной тезис из всего первого поста.
*


Не понял? Вы о чём? hmm.gif

Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:52)
вы вот пишите, что успех. это продавать по тем ценам какие есть у всех, так какое отношение это имеет к успеху?
*


А можно ссылочку на это моё высказывание.
Кстати, чтобы копировать цитату собеседника надо её выделить курсором правой кнопкой мыши, а потом курсором нажать на кнопку "цитата", в правом нижнем углу сообщения.
Так более понятно и быстрее получается.

Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:52)
Вы во всех своих "бизнесах" успешно меняете общественное мнение?
*


Странный вопрос. hmm.gif
Естественно! В свою пользу, в пользу своего бизнеса. Иначе не было бы роста продаж.

Сообщение отредактировал Tveriak - Понедельник, 09 Января 2017, 16:09


--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Пчеловодов  
Понедельник, 09 Января 2017, 16:13
Сообщение #1039





Ульи: Рут+магазин 145
Порода пчёл: бакфаст ф1
Пчело-стаж: 7-15 лет
Пчелосемей: 30-40
Регион нахождения пасеки: Россия, Липецкая обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 15:30)
Если у вас есть некие комплексы, то зачем писать о продажах?
*


MonteUral к продавцам у которых отсутствуют "комплексы" лично я испытываю отвращение. Насколько я понял позицию Tveriak - привлечь клиентов и удержать их качеством продукта по рыночной цене, то она мне ближе, чем ваша, как я ее понимаю - впарить человеку обычный продукт по соусом уникальности и прочего dntknw.gif
Цитата(Водяной @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:11)
Продажи в том виде котором хочешь видеть ты, здесь никому не нужны.
*


Я вам больше скажу, продавцы занимающиеся такими "продажами" не нужны то же, история учит что они либо успевают свалить либо украшают столбы dntknw.gif


--------------------
Троллей больше не кормлю. Бакфаст-сила!
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 16:46
Сообщение #1040





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Цитата(Tveriak @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:11)
Вы собеседнику(мне) уже не первый раз приписываете то, что я не писал
*


И это взаимно )


Цитата(Пчеловодов @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:13)
как я ее понимаю - впарить человеку обычный продукт по соусом уникальности и прочего
*


Не правильно понимаете.

Цитата(Tveriak @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:11)
Иначе не было бы роста продаж.
*


У вас свой лицензированный фарм склад? И к тому же постоянный рост продаж с 1994 года?
Круто!
у меня типография загнулась. занимался я ей с 91 года. Кап вложения около 1 млн баков, продать не могу даже, капут просто, завидую вам по хорошему, постоянный рост продаж, здорово.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Валера Т    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 16:54
Сообщение #1041





Ульи: Рут (разные) 10 рамок , до 6 корпусов.
Порода пчёл: Карника.
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 30-40
Регион нахождения пасеки: Россия, Краснодарский край

[>]


MonteUral , Вы тут намекаете на успешный бизнес построенный на трёх китах? А если нравится пчёлами заниматься и многим это тоже доставляет удовольствие . А дешевле -это сразу демпинг? Цена -это игра , вот и играем если есть запас по прочности. Типография была любимым делом ? А пчёлы? smile.gif Порой такую глупость тут читаю , спорить не хочу , мне это не сильно интересно.

Сообщение отредактировал Валера Т - Понедельник, 09 Января 2017, 16:56
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Tveriak  
Понедельник, 09 Января 2017, 16:56
Сообщение #1042





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 13:43)
И это взаимно )
*


Значит в расчёте. drinks_cheers.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 13:43)
Не правильно понимаете.
*


А я тоже так понял, как и Пчеловодов dntknw.gif
А Вы не объясняете, как практически, без "разводилово" собираетесь "гнуть цену?
Могу помочь. dntknw.gif
Тут, как то девушка в тему заскакивала по приглашению старатель
Ну, тоже специалист по продажам.
Она так рекомендовала мёд продавать:
Цитата(старатель @ Воскресенье, 27 Ноября 2016, 7:25)
Когда покупатель спрашивает " а какой у вас мёд?" Он уже развесил уши и готов слушать. Он ваш! Оцениваете человека, возраст, взгляд, от части уровень интеллекта, относительное состояние здоровья и т.д. Возьмём как пример вашего первого в ролике. Подавленный, движения медленные, заторможенные реакции, не ориентируется в медах (ну это как многие). Достаточно, с этого момента вам покатило! ) Какие качества мёда вызовут у него эмоцию, желание получить его? Сто пудово ( это я по простому как и просили ) ) понижение давление, повышение жизненной энергии, и всё что присуще данному человеку в его возрасте! Разнотравие? Отлично! Читаем о лечебных свойствах медоносов входящих в данную категорию, изучаем! Есть травы-медоносы регулирующие данные недуги? Наверняка есть! Начинаем диалог: А мёд у меня,мил человек, разнотравье, правда львиная доля собрана с таких-то медоносов. Которые обладают мощнейшими свойствами такими-то и такими. Так что если на здоровье не жалуетесь, выбирайте любой по вкусу. Главное в этот момент не заржать ) Если имеете подобные недуги, не упустите возможность. Данное соотношение подобного сбора, за всю мою пчеловодческую историю всего второй раз! Ну а объяснить (если что) почему нельзя всегда собирать именно с этой культуры думаю не составит труда. И так применительно к большинству. Упор на лечебные свойства! Вы продаёте не вкус, а здоровье! Ну это же всё так просто!
*


Ну, когда ей стали объяснять, что это и есть "разводилово" покупателей, она обиделась, и ушла... dntknw.gif
MonteUral, вот как бы и Вы так же описали, как Вы планируете мёд продавать?
Ну, что покупателям будете говорить? Или Ваших красивых глаз будет достаточно, и за это они у вас мёд по завышенной цене покупать будут. smile.gif



--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 17:04
Сообщение #1043





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Валера Т
Типография, да, интересный бизнес. широкий круг общения, много разнообразных контактов. По мере деятельности получил образование по управлению и маркетингу, сопутсвуеще начал народ консультировать по по созданию и продвижению торговых марок. не скучно было, пока Крым не оттяпали. Потом сдулись ключевые клиенты 2 нефтяных компании и металлургический холдинг, а на мелочухе мне там не прожить. новых ключевых сейчас не реально нарыть.
Пчелами начал заниматься на последнем издыхании типографии. заинтересовало так, что аш руки тряслись biggrin.gif biggrin.gif , надеюсь не надоест.

Цитата(Валера Т @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:54)
Цена -это игра
*


Не поспоришь.

Tveriak
Я же пишу ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ, значит нет возможности впарить и забыть, нет возможности наврать.
Я и вовсе даю мед бесплатно, и если он за 1200 р больше нравится, чем другой за 350 и на столько больше, что его готовы купить - продаю.

Сообщение отредактировал MonteUral - Понедельник, 09 Января 2017, 17:05
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Tveriak  
Понедельник, 09 Января 2017, 17:54
Сообщение #1044





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:04)
Я и вовсе даю мед бесплатно
*


Пробники. Это всё делают. dntknw.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:04)
и если он за 1200 р больше нравится, чем другой за 350 и на столько больше, что его готовы купить - продаю.
*


Ну давай последовательно процесс этой сделки обсудим.
Ну, во-первых, какой % клиентов от твоей клиентской базы покупают мёд по такой цене?
Понимаешь, если это 1-2 клиента из 3-4 десятков, то это одно.
Если все 30 покупают мёд по цене 1200, то это другой разговор.
Дальше.
Попробовали они твой мёд, спрашивают "А почём?" Ты говоришь "1200Р. кг." Они "Ура, а можно по 1300..., и побольше." И так все 30 твоих клиентов. biggrin.gif
Ну мы же понимаем, что так не бывает. dntknw.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:14)
Это не реально.
*


Что не реально?
Ну Вы поймите, не мне Вам объяснять, как принимается решение о покупке покупателем. Сколько этапов проходит, сколько первичных контактов.
Моя задача при личных контактах вызвать доверие К СЕБЕ. Ни к мёду моему, а к себе. Как это делается, это отдельный разговор.
Вот я принёс пробник потенциальному клиенту. Как правило, это уже второй контакт, раз я пробник принёс. А первый контакт скорее всего был совсем по другому поводу.
После пробника будет третий контакт, для обсуждения "понравился ,или нет мой мёд" И Вы думаете я только о мёде с этим клиентом буду разговаривать?
Моя основная задача на 1-2 контакте узнать 3 вещи:Как обращаться, потенциал по потреблению мёда, и № сотового телефона. Всё! Если у меня есть в клиентской базе есть эти данные - рано или поздно клиент будет кушать мой мёд, какие бы глупости в голове у него не были.
А цена? А цена зависит от реакции клиента на названную цену.
Обычно называю на 10-15% выше среднерыночной, при повторной покупке скидываю. Сразу об этом говорю при первой покупке.
Могу и от объёмов ещё скинуть.
У меня есть пару клиентов, которые сами по себе занялись типа сетевой продажей моего мёда. По родственникам там своим, знакомым. По 3-4 кубика распродают. Моя хадача только им кубики домой привести, а они мне деньги.
Ну, да! Теряю я 10-15% от средней стоимости. Да и фиг с ним. Зато 1,5 -2 месяца осени до тонны мёда может продаться. А мне большего и не надо. Сентябрь-октябрь-ноябрь пчёлами занимаюсь. Оснвоную работу работаю в городе. Голова уже не болит, куда мёд деть. У меня вообще этой проблемы нет!

Ну, как-то так. blush2.gif
И абсолютно не на чём не настаиваю. Просто делюсь своим опытом. В очередонй раз.
Хотелось бы взаимности. biggrin.gif


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:33)
Думается и клиенты те же, что городские матальные контакты
*


А для меня ВСЕ, за кого "языком зацепился" и есть "потенциальные клиенты". dntknw.gif
А если учесть, что в день может быть 10-15 НОВЫХ контактов, по другим причинам, то в принципе по 1-2 первичных клиента я в базу могу вносить ежедневно .
Проблема в другом. У меня мёда столько нет. dntknw.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:33)
с другой - жесткое ограничение роста бизнеса.

*


Ну, смотря какого. Я потому свой бизнес и не завожу. Больно уж мороки много. А я уже привык хорошие деньги зарабатывать без рисков. dntknw.gif Да и не надо мне уже много. И так уже семейная жизнь по второму кругу запустилась. Покой души важнее. Материальное всё эфимерно... Ну зачем мне четвёртая квартира? biggrin.gif


--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 17:56
Сообщение #1045





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Tveriak
Пока из всех запланированных продаж, состоялись так же все.
Кто то маленько берет т.к. дороговато и берут на какие то цели именно мой мед, кто то побольше, пока максимальная продажа в одни руки это 13,5 кг.
Есть внеплановые, "случайные" продажи для первого сезона. В дальнейшем думаю уже появится план по "внеплановым" продажам.
Приятель вовсе сказал что я лох, если продаю мед, считает, что нужно продавать готовый медосодержащий продукт - шире ассортимент, уникальные продукты. Решил попробовать, экспериментирую, пробники делаю, пока не все получается, но вода камень точит.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 17:59
Сообщение #1046





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Цитата(Tveriak @ Понедельник, 09 Января 2017, 19:54)
У меня есть пару клиентов, которые сами по себе занялись типа сетевой продажей моего мёда. По родственникам там своим, знакомым. По 3-4 кубика распродают. Моя хадача только им кубики домой привести, а они мне деньги.
*


Сеть это неплохо, основа того же тенторриума как раз сетевые продажи.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Tveriak  
Понедельник, 09 Января 2017, 18:02
Сообщение #1047





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:56)
Tveriak
Пока из всех запланированных продаж, состоялись так же все.
*


Ну и отлично! drinks_cheers.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:56)
Приятель вовсе сказал что я лох, если продаю мед, считает, что нужно продавать готовый медосодержащий продукт - шире ассортимент, уникальные продукты.
*


Да за ради Бога! ЕСЛИ ТОЛЬКО ОН МЕДОСОДЕРЖАЩИЙ ПРОДУКТ НЕ ПРОДАЁТ, КАК НАСТОЯЩИЙ МЁД.
А если он так делает, то значит он жулик, и обманщик.
И никто меня не переубедит в обратном. blush2.gif


--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 18:34
Сообщение #1048





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Tveriak
Так не он а я, и продукт медом ни как не назовешь )
там и мед то только один из ингредиентов.

Он не делает. он мне посоветовал biggrin.gif
Читай первоисточник drinks_cheers.gif
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх

 Ответить  Опции  Открыть тему
 

Текстовая версия Сейчас: 28 Марта 2024

Пчеловодство и пчеловоды