Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум
|
Вы еще не зарегистрировались на нашем форуме? Зря, очень зря... Только зарегистрированные пользователи имеют возможность пользоваться огромной библиотекой книг о пчеловодстве (около 1300 изданий), фото-галереей (около 4000 фото), и картой пользователей, где можно найти пчеловода-земляка по карте области, почитать статьи посетителей, расширенным поиском, сводкой погоды в своем городе и многое-многое другое... Узнайте все возможности пчеловодного форума! Регистрация здесь !
История съездов: 1 (Ярослав. обл), 2 (Нижегор. обл), 3 (Белоруссия), 4 (Москва), 5 (Украина), 6 (Украина), 7 (Калуж. обл), 8 (Москов. обл), 9 (Татарстан), 10 (Казахстан), 11 (Рязанская обл) , 12 (Москов. обл)
Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум
Tveriak |
Пятница, 14 Ноября 2008, 21:13
Сообщение
#1
|
Ульи: Даданы, Руты 12 Порода пчёл: местная помесь от островной карники Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл. |
Интерактивный тренинг базовых знаний продаж любого товара.
Получится или нет , не знаю. Попробуем. -------------------- Проблемы надо решать, по мере их поступления.
|
|
|
Tveriak |
Пятница, 14 Ноября 2008, 22:08
Сообщение
#2
|
Ульи: Даданы, Руты 12 Порода пчёл: местная помесь от островной карники Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл. |
Тема 1. Психология продаж: Бизнес и ты.
Ключевые факторы успеха. Ваши цели должны быть весомы, т.е.: К - конкретны И - измеримы Л - локализованы О - определены во времени. Если Ваши планы и цели не подкреплены активностью Ваших рук, ног, языка и головы, то вся мощь этих целей и планов становится равной нулю. Самая большая проблема очень и очень многих людей: они мечтают, планируют, опасаются, беспокоятся, волнуются..., но ноничего не делают! Самого по себе наличия четких целей у вас нев голове вовсе не достаточно для их материализации в реальности. Помимо этого необходимы реальные действия, соответствующие этим целям. ВЕРА В ПРОДУКТ. От того, во что Вы верите, зависят Ваши действия. А от ваших действий зависит, что Вы будете иметь. Хватит ли у Вас сил получить деньги от клиента? Для этого надо вывести его из состояния неопределенности или сделать так, что бы Ваш призыв купить оказался для него сильнее, чем у конкурентов. В значительной степени эти вещи зависят от Вашей веры в предлагаемый продукт, от веры в то, что предлагая его, Вы помогаете покупателю решить его проблемы или удовлетворить его потребности. Самая первая продажа - продажа самому себе! ВЕРА В СЕБЯ. Есть место, где потенциальную сделку(продажу) можно проиграть еще до момента ее начала. Прежде чем продажа совершится в реальности, она должна совершится в сознании продавца. Иначе его неуверенность совершенно бессознательно, почти магически передается покупателю. Часто мешает не само препятствие, а зацикленность на нем. НАСТОЙЧИВОСТЬ. Одна из самых распространенных причин неуспеха в продаже - отказ от повторных попыток продажи после первой же неудачи. "Иногда говорят: " Дважды подумай. прежде чем прыгнуть" Я же говорю: "Сначала прыгни, а затем думай сколько хочешь." Том Питерс. Пытался, ошибался проигрывал. Пытайся снова, ошибайся меньше ВЫИГРЫВАЙ. ГИБКОСТЬ ИГОТОВНОСТЬ ПРИНЯТЬ ВЫЗОВ. У каждого человека есть своя "зона безопасности". Пребывая в рамках этой зоны, мы обычно мечтаем не слишком смело и не делаем серьезных ошибок, поскольку делаем только хорошо знакомые и многократно проверенные вещи. В "зоне безопасности" не звучит неприятное "нет". Здесь отсутствует неприятная необходимость первым протягивать руку для знакомства и заговаривать с незнакомыми людьми. В "зоне безопасности" мы не боимся потерять свое лицо, не предлагаем прямо что-либо купить и не выбираем момент, когда лучше назвать цену. В этой зоне нет риска, и почти нет ошибок. НО! Здесь также нет места и смелым целям и новым результатам. Самый большой риск - избегание всякого риска. Секрет продаж: ПРЕДЛАГАЙТЕ В НУЖНОМ МЕСТЕ, В НУЖНОЕ ВРЕМЯ, НУЖНЫМ ЛЮДЯМ И В НУЖНОЙ ФОРМЕ. ЗАКОН БОЛЬШИХ ЧИСЕЛ. Порой при продаже, чтобы получить одно "да" приходится услышать тысячу "нет". В продажах часто используют понятие "воронки продаж". Количество людей вверху воронки - это все вероятные клиенты, люди с котрыми Вы воши в первичный контакт. Количество людей внизу воронки - Ваши реальные покупатели. После обсуждения первой темы. я готов продолжить. -------------------- Проблемы надо решать, по мере их поступления.
|
|
|
Ракетин |
Пятница, 14 Ноября 2008, 23:48
Сообщение
#3
|
Ульи: дадан Порода пчёл: бакфаст Пчело-стаж: 7-15 лет Пчелосемей: 50-70 Регион нахождения пасеки: Украина |
Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 21:08) Да чего тут скажешь? Всё верно. Отец держит пчёл с 1985 года. Максимально было 22 семьи. Так вот! Ни одного килограмма мёда он не продал на рынке! Ни разу! Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 21:08) Прежде чем продажа совершится в реальности, она должна совершится в сознании продавца. Иначе его неуверенность совершенно бессознательно, почти магически передается покупателю. Так и говорит: "А чего я там буду торчать, как дурак!?" В этом году я впервые вышел на рынок. С документами. как и положено И... мне понравилось!!! Мёд помаленьку продавался... Но главное - люди! Такие разные и интересные... А один молчел после разговоров решил заняться пчёлками! Позвонил на днях,говорит, - купил две семьи, хоть вы и говорили, что в зиму лучше не брать. Не вытерпел до весны... -------------------- ...работать стоит лишь столько, чтобы это помогало отдыху...
|
|
|
ОлАн |
Суббота, 15 Ноября 2008, 0:21
Сообщение
#4
|
Ульи: Дадан + магазин на 150 Порода пчёл: б/ф, итальянка Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: нет пчёл Регион нахождения пасеки: Россия, Ростовская обл. |
Tveriak, спасибо! Прочитала несколько раз с удовольствием.
Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 22:08) Прыгать не привыкать, но как не думать мысль (мешается под ногами), что этому занятию надо отдавать большую часть своего времени, что все мои маленькие и большие привычные радости (увлечения) должны отойти на второй план. Серенькая мышка в уголочке, со своими игрушками и одним голубым окном-экраном в мир - это надлом, убогость мышления или игра в прятки с суетой? |
|
|
demichles |
Суббота, 15 Ноября 2008, 0:58
Сообщение
#5
|
Ульи: 12-рам Дадан Порода пчёл: дворовые Пчело-стаж: 1-3 года Пчелосемей: 1-10 Регион нахождения пасеки: Россия, Рязанская обл. |
|
|
|
maiklnet1 |
Суббота, 15 Ноября 2008, 9:36
Сообщение
#6
|
Ульи: многокорпусные и дадан Порода пчёл: карника Пчело-стаж: 15-20 лет Пчелосемей: 20-30 Регион нахождения пасеки: Россия, Владимирская обл. |
Tveriak
А какая тема №2 ??? -------------------- maiklnet1
|
|
|
rut21 |
Суббота, 15 Ноября 2008, 11:11
Сообщение
#7
|
Ульи: Dadan Порода пчёл: Краинка Пчело-стаж: 3-7 лет Пчелосемей: 1-10 Регион нахождения пасеки: Болгария |
Цитата(maiklnet1 @ Суббота, 15 Ноября 2008, 9:36) Tveriak Я наверно весь мед подарью знакомым.....эти где в воронке....спрашивают... ....без денег вернусь домой..... Как такой синдром преодолеть? -------------------- Пусть всегда будет Солнце!
|
|
|
Работник |
Суббота, 15 Ноября 2008, 11:15
Сообщение
#8
|
Ульи: Root Порода пчёл: итальянка Пчело-стаж: 30-40 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Израиль |
ОлАн у БЕРАНЖЕ ЕСТЬ СТИХОТАОРЕНИЕ ПЕРЕвЕДЕННОЕ НА РУССКИЙ где : Если к правде святой
Мир дорогу найте не сумеет Честь безумцу, который навеет Человечеству сон золотой. Инет сейчас для тебя -тот самый безумец .С ним, ты во сне , где можешь и знаешь ответы на всё.Только реальность зовет тебя выйти из состояния сна и использовать знания в реальности Примени любимую тобой логику математики , найдешь просчитанный вариант сохранения маленьких и больших увлечений, и, реализацию их в денежном эквиваленте. Мышка исчезнет , раствориться(а есть ли на самом деле мышка?) , и временное ощущение увядающей природы перенесённое на себя(надлом . убогость мышления) исчезнет. Впереди опять весна и пробуждение восторга возвращения к радостям затихших устремлений. Сообщение отредактировал Работник - Суббота, 15 Ноября 2008, 11:18 |
|
|
алексей |
Суббота, 15 Ноября 2008, 12:14
Сообщение
#9
|
Ульи: на рамку 230 и 145 Порода пчёл: местная сборная Пчело-стаж: 7-15 лет Пчелосемей: 70-100 Регион нахождения пасеки: Россия, Приморский край |
Цитата(Tveriak @ Суббота, 15 Ноября 2008, 6:08) пока не прыгнишь - мысли не появятся. -------------------- Почувствуй ритм в природе и следуй ему.
|
|
|
Работник |
Суббота, 15 Ноября 2008, 12:21
Сообщение
#10
|
Ульи: Root Порода пчёл: итальянка Пчело-стаж: 30-40 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Израиль |
алексей -мне думется расшифровка иная.
Сначала прыгни( пока летишь думай)приземлишься - начинай действовать. |
|
|
СКЕПТИК |
Суббота, 15 Ноября 2008, 12:34
Сообщение
#11
|
Ульи: дадан 10-рамочный Порода пчёл: карпатка Пчело-стаж: 20-30 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Саратовская обл. |
В связи с этой темой, вспомнился старый советский мультик, где пытались научить страуса летать.Что из этого получилось легко догадаться.
Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 23:08) Конечно все это хорошо, но не для всех. Было время и я розничной торговлей занимался, и прекрасно сознавал как нужно себя вести и что делать, но ни какого морального удовлетворения от такой работы не получал. Пусть от этого меньше толку, чем от торговли, но лучше я буду рамки и ульи делать, или что-то в этом роде, чем перед покупателем заискивать. С оптовиками общаться все же проще. -------------------- Поддержим свои региональные пчеловодные сайты словом и делом!
|
|
|
elaine |
Суббота, 15 Ноября 2008, 12:45
Сообщение
#12
|
Ульи: многокорпусные на 145, украинские лежаки Порода пчёл: карпатка Пчело-стаж: 7-15 лет Пчелосемей: 30-40 Регион нахождения пасеки: Россия, Карелия респ. |
Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 23:08) Вот в том-то и дело: на многих тренингах говорят, что одного обсуждения мало. Продолжать стоит только после анализа уже сделанных действий, вытекающих из первой темы. Это при условии, что главная цель тренинга - не сбор денег в пользу организаторов за возможность выслушать ведущего, не замолкающего на протяжении 5-6 часов, а реальное развитие способностей обучающихся. Мне вот лично нужно некоторое время, чтобы только сформулировать цель, которая действительно будет Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 23:08) Сформулирую, отпишусь. Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 13:34) потому что Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 13:34) Вот за это и получается 70% накрутки в цене по пути от производителя до прилавка. А если в качестве цели выбрать такую: общение с розничным покупателем должно быть проще, чем с оптовым, пусть даже за счет потери некоторого количества этих розничных покупателей (за счет высокой цены или еще чего). |
|
|
SUKSUN |
Суббота, 15 Ноября 2008, 16:21
Сообщение
#13
|
Ульи: 12*300, 16*300 Порода пчёл: Среднерусская Пчело-стаж: 3-7 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Пермский край |
Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 22:08) Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 12:34) Самый лучший тренинг - это выйти на рынок, вынести свой товар и попытаться его продать, пускай это будет даже одна (0,5, 1,0, 2,0, 3,0 литровая) банка. У многих людей есть предубеждение, что стоять на рынке и продавать - позорно для человека, это не работа(смотри ссылку). Для них это унижение. Надо это предубеждение преодолеть. КАК? У меня случилось в жизни, что нужно было выйти на рынок и продать товар- это были кролики. Морально было очень трудно это сделать, так как раньше я только выполнял технические работы, а с людьми по по воду продаж не контактировал. Но делать было нечего, деньги были нужны и скрепив зубы пошел. Первый день был нулевой. Покупали в основном у конкурентов. Я был злой как стамеска, но во мне взыграл дух соревнования! Хотя в первый день я только потратился (оплата места и горючка для машины), но я засветился на этом месте, товар был у меня не хуже, я выступал в роли консультанта (знания у меня на высоком уровне), стал вступать в контакт с потенциальными покупателями. Заметил, что 10% всегда заинтересуются товаром, 10% любят поговорить по душам и их можно использовать в роли наживки для других, еще есть определенный процент, который все равно купит. На следующий раз у меня прошла небольшая продажа, которая покрыла убытки от расхода на ГСМ, на третий раз я вернулся домой с первой 1000 рублевой продажей и после этого в убытке я небыл. Вывод: не надо замыкаться на неудачах, обращать их себе на пользу, быть технически подкованным в любых вопросах, учиться располагать людей к себе, учиться выпендриваться по делу, чтобы людям было весело, не таить черную злобы на окружающих т.к. это отталкивает людей. |
|
|
СКЕПТИК |
Суббота, 15 Ноября 2008, 16:41
Сообщение
#14
|
Ульи: дадан 10-рамочный Порода пчёл: карпатка Пчело-стаж: 20-30 лет Пчелосемей: 40-50 Регион нахождения пасеки: Россия, Саратовская обл. |
Цитата(SUKSUN @ Суббота, 15 Ноября 2008, 17:21) Да продавал я, может похуже тех у кого язык получше подвешен, но вполне успешно, просто зачем заниматься тем, что не по душе? -------------------- Поддержим свои региональные пчеловодные сайты словом и делом!
|
|
|
SUKSUN |
Суббота, 15 Ноября 2008, 16:47
Сообщение
#15
|
Ульи: 12*300, 16*300 Порода пчёл: Среднерусская Пчело-стаж: 3-7 лет Пчелосемей: 10-20 Регион нахождения пасеки: Россия, Пермский край |
Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 16:41) Для этого есть простой выход. Как горцы на рынках поступают? Просто нанимают русских барышень торговать за прилавком. Находишь своего родственника, который легко контактирует с людьми, даешь ему задание и вперед! Каждый занимается своим любимым делом, а вечером все вместе занимаются общим любимым делом - подсчитывают прибылЯ! Сообщение отредактировал SUKSUN - Суббота, 15 Ноября 2008, 16:47 |
|
|
Текстовая версия | Сейчас: 30 Марта 2024 |
|