Тренинг продаж | Объединенный пчеловодческий форум | Пчеловодство | Пчеловод.ИНФО

Доставка заказов в магазины Пятерочка и Перекресток Telegram Доставка пчелопакетов по России

Важно ...

Вы еще не зарегистрировались на нашем форуме? Зря, очень зря... Только зарегистрированные пользователи имеют возможность пользоваться огромной библиотекой книг о пчеловодстве (около 1300 изданий), фото-галереей (около 4000 фото), и картой пользователей, где можно найти пчеловода-земляка по карте области, почитать статьи посетителей, расширенным поиском, сводкой погоды в своем городе и многое-многое другое... Узнайте все возможности пчеловодного форума! Регистрация здесь !

Скрыть объявления

Объявления

История съездов: 1 (Ярослав. обл), 2 (Нижегор. обл), 3 (Белоруссия), 4 (Москва), 5 (Украина), 6 (Украина), 7 (Калуж. обл), 8 (Москов. обл), 9 (Татарстан), 10 (Казахстан), 11 (Рязанская обл) , 12 (Москов. обл)

 Ответить  Открыть тему  Создать опрос

Древовидный · [ Стандартный ] · Линейный

> Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум

Tveriak  
Понедельник, 09 Января 2017, 15:38
Сообщение #1036





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20)
Какая глупость
*


Тю! Даже спорить не буду. dntknw.gif
Мой бизнес во всех областях успешно развивается, благодаря моей "глупости". Пусть это так и называется. Я абсолютно не против. drinks_cheers.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20)
Ну так это ваше личное мнение, не навязывайте его всем.
*


Не только. Мнение, что врать покупателям ради прибыли нельзя, разделяют модераторы темы тоже. И большинство честных пчеловодов.
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20)
Хотя старатель, как раз ходит по рынку и обнаруживает вал суррогата.
*


И что? Я же не пишу, что фальсы вокруг нет? Но это совсем не значит, что надо поступать также, как поступают фальсификатчики мёда . И старатель фальсом не торгует. Он торгует честно, мёдом. И это самое важное прежде всего для него самого. imho.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:20)
Посещал рынок на днях, не нашел нормально меда совсем.
Продавцы говорят: "так нужно же выживать, место то стоит 65 тыр. в месяц, и при том еще и себе что то оставить нужно"
*


MonteUral, это тема не о продажах на рынке.
О том, что говорят продавцы на рынке сюда:
http://www.pchelovod.info/index.php?showto...5&#entry2126941

Я на рынке мёдом не торгую. dntknw.gif


--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 15:52
Сообщение #1037





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Tveriak
Не нужно придумывать что то за меня )

вы вот пишите, что успех. это продавать по тем ценам какие есть у всех, так какое отношение это имеет к успеху?
Не смешите вновь.

Вы во всех своих "бизнесах" успешно меняете общественное мнение?
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Tveriak  
Понедельник, 09 Января 2017, 16:11
Сообщение #1038





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:30)
Вы продаете мед по "ценам как у всех"
*


MonteUral, знаете, вот совсем немного общаемся в теме, а уже чётко вырисовывается одна Ваша коммуникативная особенность.
Вы собеседнику(мне) уже не первый раз приписываете то, что я не писал. А потом упорно мне разъясняете, как я не прав. biggrin.gif
Так вот, я не продаю мёд по ценам "как у всех". Я продаю мёд отталкиваясь от средней цены по рынку, а дальше всё зависит от сопутствующих факторов. Она может быть и выше, и ниже. smile.gif
Но при любых условиях я не позволю себе обман своих клиентов, ради получения дополнительной прибыли.
Некоторые клиенты берут у меня мёд более 10 лет, и рекомендуют мой мёд своим своим друзьям.
Сиюминутная прибыль, построенная на "маркетинговом разводе" приведёт к гораздо большим потерям в долгосрочной перспективе. Это Закон для личностно - ориентированных продаж. Я так считал, считаю, и буду считать.
Если кто-то считает по-другому, то это его право. dntknw.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:30)
Это пожалуй основной тезис из всего первого поста.
*


Не понял? Вы о чём? hmm.gif

Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:52)
вы вот пишите, что успех. это продавать по тем ценам какие есть у всех, так какое отношение это имеет к успеху?
*


А можно ссылочку на это моё высказывание.
Кстати, чтобы копировать цитату собеседника надо её выделить курсором правой кнопкой мыши, а потом курсором нажать на кнопку "цитата", в правом нижнем углу сообщения.
Так более понятно и быстрее получается.

Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 12:52)
Вы во всех своих "бизнесах" успешно меняете общественное мнение?
*


Странный вопрос. hmm.gif
Естественно! В свою пользу, в пользу своего бизнеса. Иначе не было бы роста продаж.

Сообщение отредактировал Tveriak - Понедельник, 09 Января 2017, 16:09


--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Пчеловодов  
Понедельник, 09 Января 2017, 16:13
Сообщение #1039





Ульи: Рут+магазин 145
Порода пчёл: бакфаст ф1
Пчело-стаж: 7-15 лет
Пчелосемей: 30-40
Регион нахождения пасеки: Россия, Липецкая обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 15:30)
Если у вас есть некие комплексы, то зачем писать о продажах?
*


MonteUral к продавцам у которых отсутствуют "комплексы" лично я испытываю отвращение. Насколько я понял позицию Tveriak - привлечь клиентов и удержать их качеством продукта по рыночной цене, то она мне ближе, чем ваша, как я ее понимаю - впарить человеку обычный продукт по соусом уникальности и прочего dntknw.gif
Цитата(Водяной @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:11)
Продажи в том виде котором хочешь видеть ты, здесь никому не нужны.
*


Я вам больше скажу, продавцы занимающиеся такими "продажами" не нужны то же, история учит что они либо успевают свалить либо украшают столбы dntknw.gif


--------------------
Троллей больше не кормлю. Бакфаст-сила!
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 16:46
Сообщение #1040





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Цитата(Tveriak @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:11)
Вы собеседнику(мне) уже не первый раз приписываете то, что я не писал
*


И это взаимно )


Цитата(Пчеловодов @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:13)
как я ее понимаю - впарить человеку обычный продукт по соусом уникальности и прочего
*


Не правильно понимаете.

Цитата(Tveriak @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:11)
Иначе не было бы роста продаж.
*


У вас свой лицензированный фарм склад? И к тому же постоянный рост продаж с 1994 года?
Круто!
у меня типография загнулась. занимался я ей с 91 года. Кап вложения около 1 млн баков, продать не могу даже, капут просто, завидую вам по хорошему, постоянный рост продаж, здорово.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Валера Т    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 16:54
Сообщение #1041





Ульи: Рут (разные) 10 рамок , до 6 корпусов.
Порода пчёл: Карника.
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 30-40
Регион нахождения пасеки: Россия, Краснодарский край

[>]


MonteUral , Вы тут намекаете на успешный бизнес построенный на трёх китах? А если нравится пчёлами заниматься и многим это тоже доставляет удовольствие . А дешевле -это сразу демпинг? Цена -это игра , вот и играем если есть запас по прочности. Типография была любимым делом ? А пчёлы? smile.gif Порой такую глупость тут читаю , спорить не хочу , мне это не сильно интересно.

Сообщение отредактировал Валера Т - Понедельник, 09 Января 2017, 16:56
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Tveriak  
Понедельник, 09 Января 2017, 16:56
Сообщение #1042





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 13:43)
И это взаимно )
*


Значит в расчёте. drinks_cheers.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 13:43)
Не правильно понимаете.
*


А я тоже так понял, как и Пчеловодов dntknw.gif
А Вы не объясняете, как практически, без "разводилово" собираетесь "гнуть цену?
Могу помочь. dntknw.gif
Тут, как то девушка в тему заскакивала по приглашению старатель
Ну, тоже специалист по продажам.
Она так рекомендовала мёд продавать:
Цитата(старатель @ Воскресенье, 27 Ноября 2016, 7:25)
Когда покупатель спрашивает " а какой у вас мёд?" Он уже развесил уши и готов слушать. Он ваш! Оцениваете человека, возраст, взгляд, от части уровень интеллекта, относительное состояние здоровья и т.д. Возьмём как пример вашего первого в ролике. Подавленный, движения медленные, заторможенные реакции, не ориентируется в медах (ну это как многие). Достаточно, с этого момента вам покатило! ) Какие качества мёда вызовут у него эмоцию, желание получить его? Сто пудово ( это я по простому как и просили ) ) понижение давление, повышение жизненной энергии, и всё что присуще данному человеку в его возрасте! Разнотравие? Отлично! Читаем о лечебных свойствах медоносов входящих в данную категорию, изучаем! Есть травы-медоносы регулирующие данные недуги? Наверняка есть! Начинаем диалог: А мёд у меня,мил человек, разнотравье, правда львиная доля собрана с таких-то медоносов. Которые обладают мощнейшими свойствами такими-то и такими. Так что если на здоровье не жалуетесь, выбирайте любой по вкусу. Главное в этот момент не заржать ) Если имеете подобные недуги, не упустите возможность. Данное соотношение подобного сбора, за всю мою пчеловодческую историю всего второй раз! Ну а объяснить (если что) почему нельзя всегда собирать именно с этой культуры думаю не составит труда. И так применительно к большинству. Упор на лечебные свойства! Вы продаёте не вкус, а здоровье! Ну это же всё так просто!
*


Ну, когда ей стали объяснять, что это и есть "разводилово" покупателей, она обиделась, и ушла... dntknw.gif
MonteUral, вот как бы и Вы так же описали, как Вы планируете мёд продавать?
Ну, что покупателям будете говорить? Или Ваших красивых глаз будет достаточно, и за это они у вас мёд по завышенной цене покупать будут. smile.gif



--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 17:04
Сообщение #1043





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Валера Т
Типография, да, интересный бизнес. широкий круг общения, много разнообразных контактов. По мере деятельности получил образование по управлению и маркетингу, сопутсвуеще начал народ консультировать по по созданию и продвижению торговых марок. не скучно было, пока Крым не оттяпали. Потом сдулись ключевые клиенты 2 нефтяных компании и металлургический холдинг, а на мелочухе мне там не прожить. новых ключевых сейчас не реально нарыть.
Пчелами начал заниматься на последнем издыхании типографии. заинтересовало так, что аш руки тряслись biggrin.gif biggrin.gif , надеюсь не надоест.

Цитата(Валера Т @ Понедельник, 09 Января 2017, 18:54)
Цена -это игра
*


Не поспоришь.

Tveriak
Я же пишу ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ, значит нет возможности впарить и забыть, нет возможности наврать.
Я и вовсе даю мед бесплатно, и если он за 1200 р больше нравится, чем другой за 350 и на столько больше, что его готовы купить - продаю.

Сообщение отредактировал MonteUral - Понедельник, 09 Января 2017, 17:05
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Tveriak  
Понедельник, 09 Января 2017, 17:54
Сообщение #1044





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:04)
Я и вовсе даю мед бесплатно
*


Пробники. Это всё делают. dntknw.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:04)
и если он за 1200 р больше нравится, чем другой за 350 и на столько больше, что его готовы купить - продаю.
*


Ну давай последовательно процесс этой сделки обсудим.
Ну, во-первых, какой % клиентов от твоей клиентской базы покупают мёд по такой цене?
Понимаешь, если это 1-2 клиента из 3-4 десятков, то это одно.
Если все 30 покупают мёд по цене 1200, то это другой разговор.
Дальше.
Попробовали они твой мёд, спрашивают "А почём?" Ты говоришь "1200Р. кг." Они "Ура, а можно по 1300..., и побольше." И так все 30 твоих клиентов. biggrin.gif
Ну мы же понимаем, что так не бывает. dntknw.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:14)
Это не реально.
*


Что не реально?
Ну Вы поймите, не мне Вам объяснять, как принимается решение о покупке покупателем. Сколько этапов проходит, сколько первичных контактов.
Моя задача при личных контактах вызвать доверие К СЕБЕ. Ни к мёду моему, а к себе. Как это делается, это отдельный разговор.
Вот я принёс пробник потенциальному клиенту. Как правило, это уже второй контакт, раз я пробник принёс. А первый контакт скорее всего был совсем по другому поводу.
После пробника будет третий контакт, для обсуждения "понравился ,или нет мой мёд" И Вы думаете я только о мёде с этим клиентом буду разговаривать?
Моя основная задача на 1-2 контакте узнать 3 вещи:Как обращаться, потенциал по потреблению мёда, и № сотового телефона. Всё! Если у меня есть в клиентской базе есть эти данные - рано или поздно клиент будет кушать мой мёд, какие бы глупости в голове у него не были.
А цена? А цена зависит от реакции клиента на названную цену.
Обычно называю на 10-15% выше среднерыночной, при повторной покупке скидываю. Сразу об этом говорю при первой покупке.
Могу и от объёмов ещё скинуть.
У меня есть пару клиентов, которые сами по себе занялись типа сетевой продажей моего мёда. По родственникам там своим, знакомым. По 3-4 кубика распродают. Моя хадача только им кубики домой привести, а они мне деньги.
Ну, да! Теряю я 10-15% от средней стоимости. Да и фиг с ним. Зато 1,5 -2 месяца осени до тонны мёда может продаться. А мне большего и не надо. Сентябрь-октябрь-ноябрь пчёлами занимаюсь. Оснвоную работу работаю в городе. Голова уже не болит, куда мёд деть. У меня вообще этой проблемы нет!

Ну, как-то так. blush2.gif
И абсолютно не на чём не настаиваю. Просто делюсь своим опытом. В очередонй раз.
Хотелось бы взаимности. biggrin.gif


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:33)
Думается и клиенты те же, что городские матальные контакты
*


А для меня ВСЕ, за кого "языком зацепился" и есть "потенциальные клиенты". dntknw.gif
А если учесть, что в день может быть 10-15 НОВЫХ контактов, по другим причинам, то в принципе по 1-2 первичных клиента я в базу могу вносить ежедневно .
Проблема в другом. У меня мёда столько нет. dntknw.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:33)
с другой - жесткое ограничение роста бизнеса.

*


Ну, смотря какого. Я потому свой бизнес и не завожу. Больно уж мороки много. А я уже привык хорошие деньги зарабатывать без рисков. dntknw.gif Да и не надо мне уже много. И так уже семейная жизнь по второму кругу запустилась. Покой души важнее. Материальное всё эфимерно... Ну зачем мне четвёртая квартира? biggrin.gif


--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 17:56
Сообщение #1045





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Tveriak
Пока из всех запланированных продаж, состоялись так же все.
Кто то маленько берет т.к. дороговато и берут на какие то цели именно мой мед, кто то побольше, пока максимальная продажа в одни руки это 13,5 кг.
Есть внеплановые, "случайные" продажи для первого сезона. В дальнейшем думаю уже появится план по "внеплановым" продажам.
Приятель вовсе сказал что я лох, если продаю мед, считает, что нужно продавать готовый медосодержащий продукт - шире ассортимент, уникальные продукты. Решил попробовать, экспериментирую, пробники делаю, пока не все получается, но вода камень точит.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 17:59
Сообщение #1046





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Цитата(Tveriak @ Понедельник, 09 Января 2017, 19:54)
У меня есть пару клиентов, которые сами по себе занялись типа сетевой продажей моего мёда. По родственникам там своим, знакомым. По 3-4 кубика распродают. Моя хадача только им кубики домой привести, а они мне деньги.
*


Сеть это неплохо, основа того же тенторриума как раз сетевые продажи.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Tveriak  
Понедельник, 09 Января 2017, 18:02
Сообщение #1047





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:56)
Tveriak
Пока из всех запланированных продаж, состоялись так же все.
*


Ну и отлично! drinks_cheers.gif
Цитата(MonteUral @ Понедельник, 09 Января 2017, 14:56)
Приятель вовсе сказал что я лох, если продаю мед, считает, что нужно продавать готовый медосодержащий продукт - шире ассортимент, уникальные продукты.
*


Да за ради Бога! ЕСЛИ ТОЛЬКО ОН МЕДОСОДЕРЖАЩИЙ ПРОДУКТ НЕ ПРОДАЁТ, КАК НАСТОЯЩИЙ МЁД.
А если он так делает, то значит он жулик, и обманщик.
И никто меня не переубедит в обратном. blush2.gif


--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
MonteUral    Skype
Понедельник, 09 Января 2017, 18:34
Сообщение #1048





Ульи: дадан
Порода пчёл: Карника
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Свердловская обл.

[>]


Tveriak
Так не он а я, и продукт медом ни как не назовешь )
там и мед то только один из ингредиентов.

Он не делает. он мне посоветовал biggrin.gif
Читай первоисточник drinks_cheers.gif
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх

 Ответить  Опции  Открыть тему
 

Текстовая версия Сейчас: 19 Марта 2024

Пчеловодство и пчеловоды