Тренинг продаж | Объединенный пчеловодческий форум | Пчеловодство | Пчеловод.ИНФО

Доставка заказов в магазины Пятерочка и Перекресток Telegram Доставка пчелопакетов по России

Важно ...

Вы еще не зарегистрировались на нашем форуме? Зря, очень зря... Только зарегистрированные пользователи имеют возможность пользоваться огромной библиотекой книг о пчеловодстве (около 1300 изданий), фото-галереей (около 4000 фото), и картой пользователей, где можно найти пчеловода-земляка по карте области, почитать статьи посетителей, расширенным поиском, сводкой погоды в своем городе и многое-многое другое... Узнайте все возможности пчеловодного форума! Регистрация здесь !

Скрыть объявления

Объявления

История съездов: 1 (Ярослав. обл), 2 (Нижегор. обл), 3 (Белоруссия), 4 (Москва), 5 (Украина), 6 (Украина), 7 (Калуж. обл), 8 (Москов. обл), 9 (Татарстан), 10 (Казахстан), 11 (Рязанская обл) , 12 (Москов. обл)

70 страниц  1 2 3 > »  
 Ответить  Открыть тему  Создать опрос

Древовидный · [ Стандартный ] · Линейный

> Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум

Tveriak  
Пятница, 14 Ноября 2008, 21:13
Сообщение #1





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Интерактивный тренинг базовых знаний продаж любого товара.
Получится или нет , не знаю. Попробуем.


--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Tveriak  
Пятница, 14 Ноября 2008, 22:08
Сообщение #2





Ульи: Даданы, Руты 12
Порода пчёл: местная помесь от островной карники
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Тверская обл.

[>]


Тема 1. Психология продаж: Бизнес и ты.
Ключевые факторы успеха.

Ваши цели должны быть весомы, т.е.:
К - конкретны
И - измеримы
Л - локализованы
О - определены во времени.
Если Ваши планы и цели не подкреплены активностью Ваших рук, ног, языка и головы, то вся мощь этих целей и планов становится равной нулю.
Самая большая проблема очень и очень многих людей: они мечтают, планируют, опасаются, беспокоятся, волнуются..., но ноничего не делают!
Самого по себе наличия четких целей у вас нев голове вовсе не достаточно для их материализации в реальности. Помимо этого необходимы реальные действия, соответствующие этим целям.

ВЕРА В ПРОДУКТ.

От того, во что Вы верите, зависят Ваши действия. А от ваших действий зависит, что Вы будете иметь. Хватит ли у Вас сил получить деньги от клиента?
Для этого надо вывести его из состояния неопределенности или сделать так, что бы Ваш призыв купить оказался для него сильнее, чем у конкурентов.
В значительной степени эти вещи зависят от Вашей веры в предлагаемый продукт, от веры в то, что предлагая его, Вы помогаете покупателю решить его проблемы или удовлетворить его потребности.

Самая первая продажа - продажа самому себе!

ВЕРА В СЕБЯ.

Есть место, где потенциальную сделку(продажу) можно проиграть еще до момента ее начала. Прежде чем продажа совершится в реальности, она должна совершится в сознании продавца. Иначе его неуверенность совершенно бессознательно, почти магически передается покупателю.

Часто мешает не само препятствие, а зацикленность на нем.

НАСТОЙЧИВОСТЬ. Одна из самых распространенных причин неуспеха в продаже - отказ от повторных попыток продажи после первой же неудачи.
"Иногда говорят: " Дважды подумай. прежде чем прыгнуть" Я же говорю: "Сначала прыгни, а затем думай сколько хочешь." Том Питерс.

Пытался,
ошибался
проигрывал.
Пытайся снова,
ошибайся меньше
ВЫИГРЫВАЙ.


ГИБКОСТЬ ИГОТОВНОСТЬ ПРИНЯТЬ ВЫЗОВ.

У каждого человека есть своя "зона безопасности".
Пребывая в рамках этой зоны, мы обычно мечтаем не слишком смело и не делаем серьезных ошибок, поскольку делаем только хорошо знакомые и многократно проверенные вещи.
В "зоне безопасности" не звучит неприятное "нет". Здесь отсутствует неприятная необходимость первым протягивать руку для знакомства и заговаривать с незнакомыми людьми. В "зоне безопасности" мы не боимся потерять свое лицо, не предлагаем прямо что-либо купить и не выбираем момент, когда лучше назвать цену. В этой зоне нет риска, и почти нет ошибок.
НО!
Здесь также нет места и смелым целям и новым результатам. Самый большой риск - избегание всякого риска.

Секрет продаж: ПРЕДЛАГАЙТЕ В НУЖНОМ МЕСТЕ, В НУЖНОЕ ВРЕМЯ, НУЖНЫМ ЛЮДЯМ И В НУЖНОЙ ФОРМЕ.

ЗАКОН БОЛЬШИХ ЧИСЕЛ.

Порой при продаже, чтобы получить одно "да" приходится услышать тысячу "нет".
В продажах часто используют понятие "воронки продаж".
Количество людей вверху воронки - это все вероятные клиенты, люди с котрыми Вы воши в первичный контакт. Количество людей внизу воронки - Ваши реальные покупатели.


После обсуждения первой темы. я готов продолжить.
hi.gif


--------------------
Проблемы надо решать, по мере их поступления.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Ракетин    Skype
Пятница, 14 Ноября 2008, 23:48
Сообщение #3





Ульи: дадан
Порода пчёл: бакфаст
Пчело-стаж: 7-15 лет
Пчелосемей: 50-70
Регион нахождения пасеки: Украина

[>]


Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 21:08)
ВЕРА В СЕБЯ.
*


Да чего тут скажешь? Всё верно. Отец держит пчёл с 1985 года. Максимально было 22 семьи. Так вот! Ни одного килограмма мёда он не продал на рынке! Ни разу! dntknw.gif
Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 21:08)
Прежде чем продажа совершится в реальности, она должна совершится в сознании продавца. Иначе его неуверенность совершенно бессознательно, почти магически передается покупателю.
*


Так и говорит: "А чего я там буду торчать, как дурак!?"
В этом году я впервые вышел на рынок. С документами. как и положено И... мне понравилось!!! Мёд помаленьку продавался... Но главное - люди! Такие разные и интересные... А один молчел после разговоров решил заняться пчёлками! Позвонил на днях,говорит, - купил две семьи, хоть вы и говорили, что в зиму лучше не брать. Не вытерпел до весны...


--------------------
...работать стоит лишь столько, чтобы это помогало отдыху...
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
ОлАн  
Суббота, 15 Ноября 2008, 0:21
Сообщение #4





Ульи: Дадан + магазин на 150
Порода пчёл: б/ф, итальянка
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: нет пчёл
Регион нахождения пасеки: Россия, Ростовская обл.

[>]


Tveriak, спасибо! Прочитала несколько раз с удовольствием.
Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 22:08)
Сначала прыгни, а затем думай сколько хочешь
*


Прыгать не привыкать, но как не думать мысль (мешается под ногами), что этому занятию
надо отдавать большую часть своего времени, что все мои маленькие и большие привычные радости (увлечения) должны отойти на второй план.
Серенькая мышка в уголочке, со своими игрушками и одним голубым окном-экраном в мир
- это надлом, убогость мышления или игра в прятки с суетой? dntknw.gif

 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
demichles  
Суббота, 15 Ноября 2008, 0:58
Сообщение #5





Ульи: 12-рам Дадан
Порода пчёл: дворовые
Пчело-стаж: 1-3 года
Пчелосемей: 1-10
Регион нахождения пасеки: Россия, Рязанская обл.

[>]


Цитата(ОлАн @ Суббота, 15 Ноября 2008, 0:21)
это надлом, убогость мышления или игра в прятки с суетой?
*


ОлАн у Вас сегодня плохое настроение. Завтра будет другой день,другие мысли.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
maiklnet1  
Суббота, 15 Ноября 2008, 9:36
Сообщение #6





Ульи: многокорпусные и дадан
Порода пчёл: карника
Пчело-стаж: 15-20 лет
Пчелосемей: 20-30
Регион нахождения пасеки: Россия, Владимирская обл.

[>]


Tveriak
А какая тема №2 ???


--------------------
maiklnet1
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
rut21  
Суббота, 15 Ноября 2008, 11:11
Сообщение #7





Ульи: Dadan
Порода пчёл: Краинка
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 1-10
Регион нахождения пасеки: Болгария

[>]


Цитата(maiklnet1 @ Суббота, 15 Ноября 2008, 9:36)
Tveriak
А какая тема №2 ???
*


Tveriak hi.gif respect.gif bye.gif
Я наверно весь мед подарью знакомым.....эти где в воронке....спрашивают... hmm.gif ....без денег вернусь домой..... blink.gif
Как такой синдром преодолеть? dntknw.gif


--------------------
Пусть всегда будет Солнце!
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Работник  
Суббота, 15 Ноября 2008, 11:15
Сообщение #8





Ульи: Root
Порода пчёл: итальянка
Пчело-стаж: 30-40 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Израиль

[>]


hi.gif ОлАн у БЕРАНЖЕ ЕСТЬ СТИХОТАОРЕНИЕ ПЕРЕвЕДЕННОЕ НА РУССКИЙ где : Если к правде святой
Мир дорогу найте не сумеет
Честь безумцу, который навеет
Человечеству сон золотой.
Инет сейчас для тебя -тот самый безумец .С ним, ты во сне , где можешь и знаешь ответы на всё.Только реальность зовет тебя выйти из состояния сна и использовать знания в реальности
Примени любимую тобой логику математики , найдешь просчитанный вариант сохранения маленьких и больших увлечений, и, реализацию их в денежном эквиваленте.
Мышка исчезнет , раствориться(а есть ли на самом деле мышка?) , и временное ощущение увядающей природы перенесённое на себя(надлом . убогость мышления) исчезнет.
Впереди опять весна и пробуждение восторга возвращения к радостям затихших устремлений. bye.gif

Сообщение отредактировал Работник - Суббота, 15 Ноября 2008, 11:18
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
алексей  
Суббота, 15 Ноября 2008, 12:14
Сообщение #9





Ульи: на рамку 230 и 145
Порода пчёл: местная сборная
Пчело-стаж: 7-15 лет
Пчелосемей: 70-100
Регион нахождения пасеки: Россия, Приморский край

[>]


Цитата(Tveriak @ Суббота, 15 Ноября 2008, 6:08)
"Сначала прыгни, а затем думай сколько хочешь.
*


пока не прыгнишь - мысли не появятся. Lighten.gif


--------------------
Почувствуй ритм в природе и следуй ему.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
Работник  
Суббота, 15 Ноября 2008, 12:21
Сообщение #10





Ульи: Root
Порода пчёл: итальянка
Пчело-стаж: 30-40 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Израиль

[>]


алексей -мне думется расшифровка иная.
Сначала прыгни( пока летишь думай)приземлишься - начинай действовать. hi.gif
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
СКЕПТИК  
Суббота, 15 Ноября 2008, 12:34
Сообщение #11





Ульи: дадан 10-рамочный
Порода пчёл: карпатка
Пчело-стаж: 20-30 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Саратовская обл.

[>]


В связи с этой темой, вспомнился старый советский мультик, где пытались научить страуса летать.Что из этого получилось легко догадаться.
Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 23:08)
Тема 1. Психология продаж: Бизнес и ты.
Ключевые факторы успеха.
*


Конечно все это хорошо, но не для всех.
Было время и я розничной торговлей занимался, и прекрасно сознавал как нужно себя вести и что делать, но ни какого морального удовлетворения от такой работы не получал.

Пусть от этого меньше толку, чем от торговли, но лучше я буду рамки и ульи делать, или что-то в этом роде, чем перед покупателем заискивать. imho.gif

С оптовиками общаться все же проще.


--------------------
Поддержим свои региональные пчеловодные сайты словом и делом!
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
elaine  
Суббота, 15 Ноября 2008, 12:45
Сообщение #12





Ульи: многокорпусные на 145, украинские лежаки
Порода пчёл: карпатка
Пчело-стаж: 7-15 лет
Пчелосемей: 30-40
Регион нахождения пасеки: Россия, Карелия респ.

[>]


Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 23:08)
После обсуждения первой темы. я готов продолжить.
*



Вот в том-то и дело: на многих тренингах говорят, что одного обсуждения мало. Продолжать стоит только после анализа уже сделанных действий, вытекающих из первой темы. Это при условии, что главная цель тренинга - не сбор денег в пользу организаторов за возможность выслушать ведущего, не замолкающего на протяжении 5-6 часов, а реальное развитие способностей обучающихся.

Мне вот лично нужно некоторое время, чтобы только сформулировать цель, которая действительно будет
Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 23:08)
К - конкретны
И - измеримы
Л - локализованы
О - определены во времени
*



Сформулирую, отпишусь.

Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 13:34)
морального удовлетворения от такой работы не получал
*



потому что

Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 13:34)
С оптовиками общаться все же проще
*



Вот за это и получается 70% накрутки в цене по пути от производителя до прилавка.
А если в качестве цели выбрать такую: общение с розничным покупателем должно быть проще, чем с оптовым, пусть даже за счет потери некоторого количества этих розничных покупателей (за счет высокой цены или еще чего).
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
SUKSUN  
Суббота, 15 Ноября 2008, 16:21
Сообщение #13





Ульи: 12*300, 16*300
Порода пчёл: Среднерусская
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Пермский край

[>]


Цитата(Tveriak @ Пятница, 14 Ноября 2008, 22:08)
ГИБКОСТЬ ИГОТОВНОСТЬ ПРИНЯТЬ ВЫЗОВ.
*


Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 12:34)
чем перед покупателем заискивать.
*


Самый лучший тренинг - это выйти на рынок, вынести свой товар и попытаться его продать, пускай это будет даже одна (0,5, 1,0, 2,0, 3,0 литровая) банка. У многих людей есть предубеждение, что стоять на рынке и продавать - позорно для человека, это не работа(смотри ссылку). Для них это унижение. Надо это предубеждение преодолеть. КАК? У меня случилось в жизни, что нужно было выйти на рынок и продать товар- это были кролики. Морально было очень трудно это сделать, так как раньше я только выполнял технические работы, а с людьми по по воду продаж не контактировал. Но делать было нечего, деньги были нужны и скрепив зубы пошел. Первый день был нулевой. Покупали в основном у конкурентов. Я был злой как стамеска, но во мне взыграл дух соревнования! Хотя в первый день я только потратился (оплата места и горючка для машины), но я засветился на этом месте, товар был у меня не хуже, я выступал в роли консультанта (знания у меня на высоком уровне), стал вступать в контакт с потенциальными покупателями. Заметил, что 10% всегда заинтересуются товаром, 10% любят поговорить по душам и их можно использовать в роли наживки для других, еще есть определенный процент, который все равно купит. На следующий раз у меня прошла небольшая продажа, которая покрыла убытки от расхода на ГСМ, на третий раз я вернулся домой с первой 1000 рублевой продажей и после этого в убытке я небыл. Вывод: не надо замыкаться на неудачах, обращать их себе на пользу, быть технически подкованным в любых вопросах, учиться располагать людей к себе, учиться выпендриваться по делу, чтобы людям было весело, не таить черную злобы на окружающих т.к. это отталкивает людей.
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
СКЕПТИК  
Суббота, 15 Ноября 2008, 16:41
Сообщение #14





Ульи: дадан 10-рамочный
Порода пчёл: карпатка
Пчело-стаж: 20-30 лет
Пчелосемей: 40-50
Регион нахождения пасеки: Россия, Саратовская обл.

[>]


Цитата(SUKSUN @ Суббота, 15 Ноября 2008, 17:21)
Самый лучший тренинг - это выйти на рынок, вынести свой товар и попытаться его продать
*


Да продавал я, может похуже тех у кого язык получше подвешен, но вполне успешно, просто зачем заниматься тем, что не по душе?


--------------------
Поддержим свои региональные пчеловодные сайты словом и делом!
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх
SUKSUN  
Суббота, 15 Ноября 2008, 16:47
Сообщение #15





Ульи: 12*300, 16*300
Порода пчёл: Среднерусская
Пчело-стаж: 3-7 лет
Пчелосемей: 10-20
Регион нахождения пасеки: Россия, Пермский край

[>]


Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 16:41)
зачем заниматься тем, что не по душе?
*


Для этого есть простой выход. Как горцы на рынках поступают? Просто нанимают русских барышень торговать за прилавком. Находишь своего родственника, который легко контактирует с людьми, даешь ему задание и вперед! Каждый занимается своим любимым делом, а вечером все вместе занимаются общим любимым делом - подсчитывают прибылЯ! bye.gif

Сообщение отредактировал SUKSUN - Суббота, 15 Ноября 2008, 16:47
 OFF  Карточка  Приват
 Наверх

70 страниц  1 2 3 > » 
 Ответить  Опции  Открыть тему
 

Текстовая версия Сейчас: 19 Марта 2024

Пчеловодство и пчеловоды