Древовидный · [ Стандартный ] · Линейный Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум

[Николай]

Опять повторяюсь , что в те...времена пожелать отдать Б-гу ненужное,старое , рваное- звучало кощунственно.Вряд ли кто взял бы на себя такую смелость

Ну не знаю. В Ветхом завете даже борются с Богом Подобострастие это уже поздний налёт
Белорусы иногда говорят на хитрого человека который погорел в своей хитрости Бог не теля - видит крутеля.
Сравнение Бога с телёнком тоже не очень то хорошо звучит однако говорят

[Bee Hunter]

Я наверно весь мед подарью знакомым

Хороший рекламный ход. На будущий год от покупателей не будет отбоя.

[андрюша]

Работник, с удовольствием прочитал стихи в твоём изложении, а то всё нуклеусы да нуклеусы. Инна, большинство людей никогда так не подумает, а которые подумают те сами ......нехорошие редиски. А товар если он есть, то он должен быть продан.....зря что ли пчела всё лето работала как пчела.

[Работник]

Тут и сравнивать нечего.Совершенно разные ситуации.
Он -прозорлив.Вот трактовка "тели".В приказе "взять не нужное" Он выступает как проситель ,получающий негодное.

[Инна]

Bee Hunter, нет, на следующий год не будет отбоя от желающих получить мед бесплатно. И будет море обид: почему в прошлом году давали бесплатно, а в этом году нет? Впрочем, об этом уже говорили в другой теме.
Главное - настрой на продажу, понимание ценности и цены своего продукта. Искренняя уверенность в том, что "мой мед самый лучший, а мой труд, затраченный на получение такого замечательного продукта, заслуживает достойной оплаты".

большинство людей никогда так не подумает, а которые подумают те сами ......нехорошие редиски.

Андрюша, да, редиски и их не мало. Но и их тоже надо сделать покупателями своего меда.

Сообщение отредактировал Inna - Воскресенье, 16 Ноября 2008, 20:42

[Работник]

Inna -вижу эта тема тебе всё больше нравится. может это твой "конёк"

[Инна]

Работник, нет, это не "конёк", это желание поделиться опытом по преодолению комплекса получения денег за свой товар.
У меня есть еще один совет: помните, если покупатель не отдаст деньги вам за ваш замечательный, приносящий здоровье мед, он всё равно отдаст эти деньги, но уже продавцу колы (содержание ОМФ 500 мг на литр), сигарет или водки.

[Работник]

Inna

желание поделиться опытом по преодолению комплекса получения денег

Убит...

Сообщение отредактировал Работник - Воскресенье, 16 Ноября 2008, 21:00

[ОлАн]

В дальнейшем использовать поговорку -высказывание так:"На тебе УБОЖЕ,что нам не гоже"

Работник, искала объяснение, почему же употеряно "У", в УБоже, а нашла

" Мысли вслух:"
"Существуют два варианта поговорки: "на тебе, убоже (т. е. нищий), что нам не гоже", и "на Тебе, Боже..." Оба варианта говорят об одном и том же, о распространённом нежелании вроде бы благочестивых людей пожертвовать Богу что-либо подлинно ценное, ведь милостыня, поданная нищему - тоже дар Богу. Библия свидетельствует, что традиция подобного "благочестия" существует много веков. " (-bible-center.ru )

[Tveriak]

За отсутствием вопросов по первой теме, плавно перехожу ко второй.

Тема 2. " Навыки персональных продаж".

ПЯТЬ ЭТАПОВ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖ.

Персональная продажа - это ряд последовательных действий, совершаемых продавцом с целью убеждения покупателя в необходимости приобретения товара или услуги, удовлетворяющих его потребности. Продавцу чаще всего приходится преодолеть пять основных барьеров, мешающих покупателю принять решение о покупке:
1. Отсутствие доверия к продавцу - установление контакта, построение доверия.
2. Отсутствие понимания потребности в данном товаре - сбор информации о потребности, определение потребности покупателя.
3. Отсутсвие желания конкретного товара - надо вызвать это желание, рассказ о своем товаре(презентация товара).
4. Отсутствие уверенности в правильности выбора - ответы на вопросы покупателя, работа с возражениями.
5. Отсутствие срочности в покупке данного товара - завершение продажи в определенный срок.

Если присмотреться внимательно, то все пять потребностей "вытекают" одна из другой, и "цепляются" друг за друга, создавая цепочку потребительского спроса. Выпадение одного звена этой цепочки может разрушить всю торговую сделку, т.е. продажу товара.

Имеются еще пять правил прохождения этих этапов.

1. Переход на следующий этап.

Переход на следующий этап процесса продаж целесообразно делать тогда, когда выполнены задачи текущего этапа.

2. Соблюдение баланса времени.

В процессе продаж время нахождения на каждом из этапов продаж ограничено.

3. Контроль очередности этапов.

Если покупатель пытается перескочить через этап, разрешите ему увести себя в сторону, но несильно и ненадолго, а затем возвратитесь к исходному этапу.

4. Контроль за эмоциональным состоянием покупателя.

Параллельно с движением по функциональным этапам следите за эмоциональным состоянием покупателя. Следите за его эмоциями, что он испытывает при общении с вами: страх, сомнение, безразличие, интерес, желание, согласие.

5. Соответсвие ситуации.

Использование на каждом этапе техник и методов продаж, адекватных ситуации продажи, степени подготовленности покупателя, степени доверия к вашему товару.

В качестве развлечения...

МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ: ПЛОХИЕ И ХОРОШИЕ НОВОСТИ.

МИФ: "Продажа - это стояние на месте в ожидании, что кто-то подойдет".
РЕАЛЬНОСТЬ: "Продажа - это прежде всего активное привлечение покупателя, это творческий процесс выхода на все новых и новых клиентов. И преуспевает чаще всего тот, кто проявит при этом больше энергии и творчества.

ПЛОХАЯ НОВОСТЬ. Все ваши потенциальные покупатели находятся за дверями, в которые надо достучаться. Откроют вам не сразу, и не с первого раза купят ваш товар.
ХОРОШАЯ НОВОСТЬ. Дверей, в которые можно достучаться гораздо больше, чем вы думаете.

[Natali]

нет, на следующий год не будет отбоя от желающих получить мед бесплатно.

Это точно. 75-летняя соседка из последних сил держит пчел (в пределах десятка) в соседней деревне, куда ездит летом ежедневно. Жалуется: "Приучила родню и знакомых, что после качки угощаю всех медом по литровой банке. Нынче мало налила: невелик урожай, да и нанимала помощников- так все обиделись. Не понимают, что мед трудом достается!"

желание поделиться опытом по преодолению комплекса получения денег за свой товар.

А что? Верно! Надо преодолевать комплекс! И предложенный тренинг действительно может этому помочь. Автору темы

[Tveriak]

И предложенный тренинг действительно может этому помочь.

Если честно, то это несколько другая тема. Это индивидуальные психологические проблемы продавца. В данной теме не ставится задача решать такие вопросы.
Извините.

[Docent]

убогость мышления или игра в прятки с суетой?

Это предпочитаемый стиль жизни, кстати -- мой любимый.

Если можешь его позволить -- счастлив, не можешь -- наоборот.

У меня были разные периоды.
Мед на базаре не продавал -- продавал автозапчасти.

rut21 Я давно беру деньги за мед. Ну не с ближайщих родственников, конечно.
А вот с начальников беру.
Я формулирую это таким образом -- "Пчелы это мое недешевое хобби. Причем оно на самофинансировании."

Когда мне отдают деньги за мед -- благодарю за поддержку моего хобби.

Как только заходит речь о том, что берут много, потому что для друзей-знакомых -- сразу говорю о 10%, те. отдаю 10 единиц товара, деньги беру как за 9.
В третий сезон через двоих таких "распространителей" к меня "ушло" около 300 кг без малейшей моей головной боли.

Некоторые берут много -- 10-20 кг, но только для себя. Здесь я не говорю о скидке, но говорю о подарке -- коробочка сотового меда, прополис, маленькая баночка перги -- приблизительно в те же 10%.

На Новый Год -- дарю всем коллегам по маленькой баночке, многодетным -- по большой.
В сезоне пару-тройку раз "выкатываю" на работе хороший белый язык или кусок сота -- к чаю.

В общем, действительно, чтоб сбыть мед, надо с людьми общаться.
Как -- это уже каждый для себя решает.

[алексей]

Отсутствие уверенности в правильности выбора - ответы на вопросы покупателя, работа с возражениями.

Тверяк,вот это разъясните пожалуйста,особенно работа с возражениями.

[Работник]

алексей - там наверное опечатка.Должно быть " работа с выражениями"