Древовидный · [ Стандартный ] · Линейный Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум

[Алексадр Змаев]

Свято место пусто не бывает.

Да нет пчеловод-лох,на которого сейчас опираются большинство перекупов активно вымирает,на смену приходит пчеловод-разумный.Кто сейчас нарабатывает навыки работы с пчеловодом-разумным тот и будет скоро королем медового рынка.Выживают сильнейшие.

[wes 12]

с вами никто делить не будет.

с вами никто делить не будет.

Зачем мне на 9 тонн горбатить? Сложились обстоятельства: кто понимает в мёде платят деньги, кто не понимает ищет скидки. Предлагают банку по 600, а они идут ко мне. Чем это можно обьяснить? Читал, что в Питере мёд с квартиры по 2500 за банку, а на рынке и по 800 не берут.

с вами никто делить не будет.

с вами никто делить не будет.

Зачем мне на 9 тонн горбатить? Сложились обстоятельства: кто понимает в мёде платят деньги, кто не понимает ищет скидки. Предлагают банку по 600, а они идут ко мне. Чем это можно обьяснить? Читал, что в Питере мёд с квартиры по 2500 за банку, а на рынке и по 800 не берут.

[Водяной]

Да нет пчеловод-лох,на которого сейчас опираются большинство перекупов активно вымирает,на смену приходит пчеловод-разумный.Кто сейчас нарабатывает навыки работы с пчеловодом-разумным тот и будет скоро королем медового рынка.Выживают сильнейшие.

Не стоит выдавать желаемое за действительность.
Никто пчеловода к рынку и близко не подпускает.
То что пчеловодам дают право торговать на рынке не значит что они участвуют в глобальных продажах.
Будем констатировать факт цена на мед не смотря на все заверения пчеловодов просела на мед конкретно. Если посчитать в баксах разуметься. То что все кричат что будем торговать сами только усугубляет ситуацию. Кто то действительно из пчеловодов держит цену а кто то скидывает трешку за 500. Сейчас все с гордым видом заявляют проблем нет.
Но проблемы будут когда начнется сезон. Покупателя следует готовить уже сейчас.
Рассылать пробники, готовить рекламные материалы, создавать площадки подскока.
То есть на них идет приемка денег и фасовка по трешкам. Набор клиентской базы.
Я предлагаю кто хочет работать от кубика и есть в наличии мед за который не стыдно.
Шлите пробники. Если мед меня устроит обговариваем детали вы получаете оплату 200 рублей за кг и отправляете кубик 34 кг по указанному мной адресу. После дегустации площадкой цена либо повыситься, либо понизиться. Но я не буду делать за вас описание пасеки и вашей продукции от этого зависит цена. Я предупреждаю сразу этот мед идет для ассортимента и не каких прямых контактов с покупателем вы не имеете. Будут положительные отзывы со сторон потребителей будут и заявки на мелкооптовые поставки. Я говорю сразу с этой цены я не чего не имею и беру ваш мед для подстраховки.
Потребитель разный поэтому какой мед пойдет лучше я пока сказать не могу. Попробую там видно будет.

[Алексадр Змаев]

Я и пытаюсь объяснить, что пчеловоды не хотят видеть очень важных мелочей.
Он в эту дырку пролазит, а на остальных ему накакать.

А вам не накакать когда я мечусь все лето между тремя точками и домом,найми тягач развести пасеку ,организуй охрану ради получения ассортимента,Вам разве не накакать, что ради получения меда без химии и антибиотеков отказываюсь от весенней профилактики и лечения пчел,третья часть пчелосемей не доживает и до морозов,каждую весну приходится докупать пчелосемьи все это денежка.Как-то в своем кармане Вы умеете считать.Лучше

тонну продам по 400р за кг чем 10 тонн по 50р за кг хитрым перекупам.

[Море Мёда]

Зачем мне на 9 тонн горбатить?

Так я думал ( с ваших слов ), что у вас 10 тонн, но вы не хотите их продавать по 50 руб за кг.
А у вас, может и 1 тонны нет? Тогда почему бы не продать 100 кг по 5000 руб за кг.
Или, как это предлагает http://sotimed.ru/ добавьте в мёд маточного молочка и продайте
1 кубик, но по 15000 руб за кг. Главное - это продать.

[Алексадр Змаев]

200 рублей за кг

О каких сортах меда идет речь.Если это липа то у моих компаньонах по кочевке, всю липу забрали из дома в пластиковых ведрах по 3 литра прямо из дома по 250 руб.кг.сразу после откачки.У меня приезжали москвичи брали по 20-30кг. по цене 335 руб кг.при этом довольно потирали ручками.Если это другие сорта меда то озвучьте.Просто сколько сталкивался с столичными покупателями,кроме липы их нечего не интересует.

1 кубик, но по 15000 руб за кг. Главное - это продать.

к этому надо стремиться,тогда деревня расцветет и пол Москвы снова вернется в родные пенаты.

[Алексадр Змаев]

Не стоит выдавать желаемое за действительность

Так Вы считаете ,что пчеловод-лох еще долго будет в тренде.Я думаю Вы обсчитаетесь.

[Водяной]

Алексадр Змаев
Я веду переговоры по нескольким северным городам с организациями для создания совместных площадок подскока. По согласованию со мной они высылают предоплату за мед и ведут фасовку и реализацию по найденным мной клиентам. Поэтому по меду это луговое разнотравье. Если есть что предложить другое можно разговаривать.
По МОСКВЕ я сейчас могу спокойно туда зайти за заявки по кайтерингу но я считаю кроме понтов и цепляния за каждую копейку ждать от них нечего.

Так Вы считаете ,что пчеловод-лох еще долго будет в тренде.Я думаю Вы обсчитаетесь.

Я не считаю пчеловодов лохами. Я просто говорю то что я вижу.
Никто их не выпустит на большой рынок. В одиночку это не возможно.
А кооперация им в ближайшее время не грозит.

[wes 12]

по найденным мной клиентам.

Какая клиентская база, 300гр на человека? В японии 7,5кг на человека. Вот это база к которой и надо стремиться. В России надо развивать культуру потребления мёда. Есть куда рости в 20 слишним раз, а некоторые хотят всё и сразу.

[Водяной]

Какая клиентская база, 300гр на человека? В японии 7,5кг на человека. Вот это база к которой и надо стремиться. В России надо развивать культуру потребления мёда. Есть куда рости в 20 слишним раз, а некоторые хотят всё и сразу.

Мы сейчас о чем вообще говорим? У меня есть свои покупатели на мед вот с ними и работаю, если мне будет нужно я найду как расшириться. Об остальных после не очень приятных разговорах дела нет. Набивать цену на мед и создавать готовых потребителей под себя есть смысл, есть смысл скооперироваться с конкретными надежными пчеловодами. Ну а кто самый умный тот пускай САМ и продает хоть по 100 рублей за три литра хоть за 50 его мед вот пусть у него душа и болит.

[Андреано]

Шлите пробники. Если мед меня устроит обговариваем детали вы получаете оплату 200 рублей за кг и отправляете кубик 34 кг по указанному мной адресу. После дегустации площадкой цена либо повыситься, либо понизиться. Но я не буду делать за вас описание пасеки и вашей продукции от этого зависит цена. Я предупреждаю сразу этот мед идет для ассортимента и не каких прямых контактов с покупателем вы не имеете. Будут положительные отзывы со сторон потребителей будут и заявки на мелкооптовые поставки.

Гм...Значит никакого пакета контактов пчеловодам уже не предлагаешь?
Так это мил человек,если разобраться,ты тогда в роли перекупа действуешь.
В общем,изобрел велосипед...

Я говорю сразу с этой цены я не чего не имею и беру ваш мед для подстраховки.

Ну уж на...Говорить можно что угодно,а как на самом деле,никто не узнает.Но если учесть,что твои клиенты все отборные элитные,"жирные",то ценничек в 200р слишком жидковат.Слабо верится,что ты им цену не накрутишь.
Если кого это и устроит,то это их дело,только это не ново,а банальный перекуп,а вещи нужно называть своими именами.

Сообщение отредактировал Андреано - Суббота, 06 Февраля 2016, 21:46

[старатель]

Я тут показал,как далеко не все покупатели готовы купить у меня мёд на рынке и в комментариях пишет человек ,у которого тема диссертации была"Психология маркетинга".Мне показалось её мнение интересным, поэтому скопировал его сюда

.MegaStaratel " всё сделать безупречно" Имеется в виду наверное оформление и антураж торговой точки! Тогда слово "безупречно" не уместно. Так как люди разные и даже в течении дня восприятие меняется. Безупречно можно отработать с покупателем. Вот вы пишите что показали "неудачи" в продажах! Не правильная трактовка! Результат продаж за период (например день) нужно рассматривать как степень эффективности продаж. Т.е. кол-во потенциальных покупателей на долю реальных покупок. Не реально реализовать продукт ста процентам посетителей! ) Если конечно продавец не обладает искусством манипуляции и воздействием на сознание! Что касается техник ( их много) продаж. На какие базовые знания для выбора модели поведения при продажах вы должны опираться изначально? Всё просто! Рассматривайте в начале потенциальных потребителей как одно целое! Оцените покупательный потенциал этой условно пчело-семьи! Т.е все факторы влияния на эту способность! Некоторые из них, З/п, пенсии, текущий календарь( приближающиеся события или только прошедшие) , время года и т.д вплоть до погоды на улице! Прочувствуйте базовое психологическое состояние масс. Тогда вы поймёте какие противоречия и внутренние возражения могут всплывать на данный момент времени уже в индивидуальном общении. Заранее поработайте с возможными возражениями, тренируйтесь дома под камеру с домашними, оттачивайте искусство общения, продаж, работайте над ошибками. В ларёчном методе продаж: Конечно первостепенная задача притянуть для начала внимание! Вся торговля строится на конкурентных преимуществ, фишках. Изучите конкурентов, как они продают, что говорят и как, какие аргументы приводят в свою пользу! Используйте по возможности эти знания против них, в смысле переиграйте ) И да, покупатель, в общем, идёт на продавца! Он покупает эмоцию, и в месте с ней продукт! А у продавца задача заставить покупателя верить ему. К стати, в ролике вы так и не заставили женщину поверить что вы ничего не добавляете в мёд! Хотя это было сделать достаточно просто! Ну как вариант: Неужели вы не знаете! Реальный пчеловод никогда не позволит себе подобное безобразие! Мы этому посвятили всю жизнь! Это, к сожалению, прерогатива перекупов в ста процентах случаях! Что объясняет их низкие цены. Страшно подумать что туда может попасть! Что подтверждает Российская статистика лабораторных проб! А вы знаете как говорили наши предки? Люди занимающиеся пчеловодством, Божьи люди! Т.е. вы прошлись по ряду вербальных моментов. Дело жизни- навряд ли человек обманывает! Следующее, перекупы -зло! Далее - Божьи люди! Для данной женщины безоговорочная точка веры. И это у нее уже на подсознании! ) Ну это пара моментов с чего желательно начинать понимать механизмы взаимодействий и продаж! Удачи!

Не думаю,что этот человек занимается пчёлами,но её видение формирования цен считаю заслуживающим внимания

Ростислав. Вы оптовик? Вы в курсе очевидных тенденций? Куда еще наглядней пример который описал МегаСтаратель? В регионе как правило не продают оптом в силу не великого сбора! В результате на рынке у пчеловодов сложилась справедливая цена. Т.е перекупы не ломают рынок! Пчеловоды реализуют в соответствии с покупательской способностью свой продукт. В других же многих регионах пчеловоды в связи с отсутствием знаний о ценообразовании, да и просто в силу экономической безграмотности и лени сливают перекупам продукт. Те, просто рушат рынок цен! А после этого пчеловод плачет, вот у нас какая низкая цена! Того не понимая, что формировать цену обязан и должен производитель! Правда весёлая история?

[Tveriak]

и в комментариях пишет человек ,у которого тема диссертации была"Психология маркетинга".

Для диссертации подойдёт.
Сам то ты что из этого комментария В СВОЕЙ ПРАКТИКЕ сможешь использовать?
А можно ссылку на первоисточник?

[старатель]

А можно ссылку на первоисточник?

Это комментарии под моим видео на ютубе.

Сам то ты что из этого комментария В СВОЕЙ ПРАКТИКЕ сможешь использовать?

Я так сразу не могу ответить,пока я рассматриваю его,как одно из мнений или советов.

[Tveriak]

Это комментарии под моим видео на ютубе.

Не нашёл в комментариях такого огромного текста.

у которого тема диссертации была"Психология маркетинга".

Очень интересная тема. Кто это?